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一、核心目標(biāo)
統(tǒng)籌分公司業(yè)務(wù)推進(jìn)戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，推動(dòng)客戶開(kāi)發(fā)與政企合作，確保區(qū)域市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)提升企業(yè)社會(huì)責(zé)任品牌影響力。
二、核心職責(zé)
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：
1）制定區(qū)域年度銷售計(jì)劃，拆解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并動(dòng)態(tài)監(jiān)控達(dá)成路徑；
2）分析區(qū)域殘疾人就業(yè)政策、稅優(yōu)政策及企業(yè)合規(guī)需求，定制差異化銷售策略。
2、團(tuán)隊(duì)管理與賦能：
1）搭建高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置及考核機(jī)制（如新客開(kāi)拓率、客單價(jià)、續(xù)約率）；
2）主導(dǎo)銷售方法論沉淀（如政企客戶攻關(guān)、招投標(biāo)策略），通過(guò)陪訪、演練提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力。
3、大客戶攻堅(jiān)與生態(tài)合作：
1）親自帶隊(duì)攻破區(qū)域標(biāo)桿客戶（如國(guó)資委下屬企業(yè)、跨國(guó)公司、殘聯(lián)合作項(xiàng)目）；
2）聯(lián)動(dòng)政府殘聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源，打造區(qū)域殘疾人用工服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
4、過(guò)程風(fēng)控與效能提升：
1）建立銷售過(guò)程數(shù)據(jù)看板（線索轉(zhuǎn)化率、商機(jī)儲(chǔ)備量、簽約周期），每周復(fù)盤糾偏；
2）識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（如政策合規(guī)性、客戶付款風(fēng)險(xiǎn)），協(xié)同風(fēng)控、交付團(tuán)隊(duì)閉環(huán)管理。
5、市場(chǎng)洞察與策略迭代：
1）收集區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（競(jìng)品定價(jià)、服務(wù)方案、客戶反饋），提出產(chǎn)品優(yōu)化建議；
2）基于按比例就業(yè)政策變化預(yù)判企業(yè)需求，主導(dǎo)創(chuàng)新解決方案設(shè)計(jì)（如按比例安置+殘障培訓(xùn)組合方案）。
3）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）：①指標(biāo)類別具體指標(biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、 區(qū)域年度簽約額達(dá)成率、新客戶貢獻(xiàn)率 ②團(tuán)隊(duì)效能： 人均單產(chǎn)、6個(gè)月以上留存銷售占比 ③客戶質(zhì)量：戰(zhàn)略客戶覆蓋率、客戶續(xù)約率 ④過(guò)程管理：銷售漏斗轉(zhuǎn)化率、商機(jī)儲(chǔ)備健康度
4）可提供的支持：
①屬地化政策專家支持（政策比例核算、合規(guī)解讀）；
②定制化產(chǎn)品方案授權(quán)及報(bào)價(jià)決策通道；
③全國(guó)性品牌背書及成功案例庫(kù)。
三、任職資格
1、業(yè)務(wù)背景：
1）5年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)（人力資源服務(wù)/企業(yè)服務(wù)/福利采購(gòu)等領(lǐng)域優(yōu)先）；
2）必須有從一線銷售晉升至銷售管理崗位的成功路徑。
2、管理經(jīng)驗(yàn)：
1）5年以上，20人以上規(guī)模化銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)搭建、績(jī)效考核及梯隊(duì)培養(yǎng)實(shí)操案例；
2）熟悉銷售全流程管理（線索挖掘→簽約→交付跟進(jìn)）。
3、能力要求：
1）客戶開(kāi)拓力：獨(dú)立開(kāi)拓年?duì)I收500萬(wàn)+級(jí)大客戶經(jīng)驗(yàn)，精通政府、國(guó)企、大型民企合作模式；
2）過(guò)程管控力：能建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系（如CRM驅(qū)動(dòng)、漏斗分析、復(fù)盤機(jī)制）；
3）業(yè)務(wù)洞察力：敏銳識(shí)別殘疾人用工政策趨勢(shì)、企業(yè)痛點(diǎn)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，快速調(diào)整策略。
四、附加說(shuō)明
1、該崗位核心價(jià)值：需兼具“銷售狼性”與“管理韌性”，既能帶隊(duì)沖鋒破局，又能通過(guò)體系化管控實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)；
2、純管理出身無(wú)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者，或缺乏政策敏感度的傳統(tǒng)銷售管