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運營商渠道銷售經理（中國移動、中國電信生態(tài)方向）
工作地點：深圳.寶安
薪資范圍：底薪15-20K+獎金是（能力卓越者，可面議）
匯報對象：銷售副總經理
業(yè)務范疇：統(tǒng)籌智能硬件產品在31省運營商渠道的體系化落地
戰(zhàn)略定位
作為運營商生態(tài)攻堅負責人，主導公司智能產品（含智能門鎖、AI辦公、AI禮品等）在中國移動體系的省級落地，構建覆蓋10+省份的代理商網絡，實現年度5000萬+運營商集采項目簽約目標，重點突破智慧家庭、智慧辦公等集采賽道。
核心職責部署
1. 運營商渠道縱深拓展

• 激活存量資源：維護現有各大省移動公司合作關系
• 省級代理開發(fā)：每個季度新增2-3個省級核心代理商
• 構建渠道地圖：建立31省移動政企部、終端公司、省代的三級對接網絡

2. 智能產品項目落地

• 主導省級集采項目：熟悉移動物聯網、「和家親」等智能產品準入機制
• 制定省代賦能方案：含產品培訓（智能門鎖安裝標準/SDK對接說明）、營銷政策（話費合約套餐綁定）
• 打通系統(tǒng)對接：協調公司技術團隊完成移動中臺系統(tǒng)對接

3. 運營商體系攻堅

• 深度掌握移動采購流程：從省公司需求提報→集團集采立項→地市落地執(zhí)行全周期
• 突破關鍵決策鏈：建立與移動終端公司采購部、政企部行業(yè)總監(jiān)級對接
• 活用運營商政策：包裝智能產品進入「數字家庭」、「智慧社區(qū)」等專項補貼目錄

4. 商務體系構建

• 設計渠道分層政策：核心省代享受獨家區(qū)域保護
• 主導框架協議談判：單省年度采購額≥800萬項目需配置專屬服務團隊
• 建立項目風控機制：嚴控運營商賬期

硬性任職門檻

1. 行業(yè)資歷

• 3-5年運營商渠道實戰(zhàn)經驗（中國移動、電信體系從業(yè)者優(yōu)先）
• 持有可驗證的省級代理商資源（至少覆蓋5個省份）
• 獨立操盤過3個以上省級落地項目（單個項目金額≥200萬）

1. 專業(yè)能力

• 精通運營商集采規(guī)則：熟悉移動「選型入庫→省端適配→地市采購」全流程
• 掌握智能硬件技術基礎：通信技術、運營商級安全認證標準
• 具備項目包裝能力：曾主導產品進入省級智慧城市/數字政府采購清單

1. 核心素質

• 深度掌握移動組織架構：能快速定位省公司市場部/網絡部/政企部關鍵決策人
• 具備跨省作戰(zhàn)能力
• 擁有運營商級交付經驗：處理過地市分公司客訴、定制化需求響應

決勝競爭力（加分項）
? 曾操盤智能門鎖等產品的省級運營商項目（需提供歷史合作案例）
? 曾參與集采項目招投標工作
? 曾參與智能產品入庫（移動AI家、一級營銷庫、中移物聯網Onet）工作
應聘要求：提交近兩年主導的運營商項目清單（注明：省份/產品類型/合同金額/回款周期，或在簡歷中詳細說明）