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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實(shí)施銷售部的年度、季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算。
2、分解下達(dá)銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)，并監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)指標(biāo)。
3、定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為戰(zhàn)略調(diào)整和決策提供依據(jù)。
二、大客戶與市場(chǎng)關(guān)系管理：
1、親自參與或指導(dǎo)關(guān)鍵戰(zhàn)略客戶（如主流主機(jī)廠、重點(diǎn)新能源車企）的開(kāi)拓、談判與關(guān)系維護(hù)。
2、主導(dǎo)或參與重大項(xiàng)目的投標(biāo)、商務(wù)談判及合同簽訂。
3、建立并維護(hù)與行業(yè)組織、重要合作伙伴及潛在客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
三、跨部門協(xié)同：
1、與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門密切協(xié)作，確?？蛻粜枨笥行鬟f、訂單順利交付、問(wèn)題及時(shí)解決。
2、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，支持重大項(xiàng)目和關(guān)鍵客戶的需求。
四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（包括銷售經(jīng)理、工程師、助理）的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與日常管理。
2、建立并優(yōu)化銷售管理體系、流程、制度及激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
3、培養(yǎng)核心銷售與管理人才，打造高效、穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
五、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)：
1、負(fù)責(zé)銷售合同的風(fēng)險(xiǎn)審核與控制，監(jiān)督應(yīng)收賬款管理，保障資金安全。
2、確保銷售活動(dòng)符合公司政策及國(guó)家法律法規(guī)要求。
有汽車結(jié)構(gòu)件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先