一.公司簡(jiǎn)介
我們是一家快速成長(zhǎng)的供應(yīng)鏈公司,專注于為餐飲企業(yè)、批發(fā)商及食品加工廠提供高品質(zhì)的牛羊肉產(chǎn)品及相關(guān)的凍品、干貨、調(diào)料等一站式食材解決方案。我們擁有穩(wěn)定的上游貨源和專業(yè)的冷鏈物流支持,致力于成為客戶最信賴的食材合作伙伴。
二.崗位職責(zé)
1.客戶開(kāi)發(fā)與銷售執(zhí)行:
①以線下實(shí)地拜訪(地推) 為主要方式,主動(dòng)開(kāi)拓新的客戶資源,包括但不限于餐飲連鎖、酒店、機(jī)關(guān)食堂、農(nóng)貿(mào)批發(fā)商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等。
②利用電話、微信、行業(yè)平臺(tái)等線上工具進(jìn)行客戶跟進(jìn)與遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
③完成公司制定的個(gè)人銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2.客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù):
①深入了解客戶需求,定期拜訪維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和黏性。
②及時(shí)響應(yīng)并處理客戶的訂單、咨詢及售后問(wèn)題,提供專業(yè)的解決方案。
③向客戶清晰介紹公司產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格及優(yōu)勢(shì),并做好新品推薦和市場(chǎng)信息傳遞。
3.市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析:
①負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研,收集并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格信息及客戶需求變化。
②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,為公司的市場(chǎng)決策提供有效建議。
4.銷售流程與風(fēng)險(xiǎn)控制:
①負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與跟進(jìn)執(zhí)行。
②嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價(jià)格體系,負(fù)責(zé)銷售貨款的及時(shí)催收與回籠,有效控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
準(zhǔn)確提交銷售報(bào)表、客戶檔案及市場(chǎng)報(bào)告。