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核心崗位職責(zé)
1.
戰(zhàn)略規(guī)劃：基于智能門鎖行業(yè)趨勢（線上渠道增長、工程渠道深耕、場景化拓展），制定年度/季度銷售戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)及預(yù)算方案，對最終營收與利潤指標(biāo)負(fù)總責(zé)。
2.
渠道拓展與管理：主導(dǎo)開發(fā)并優(yōu)化全渠道銷售體系，涵蓋地產(chǎn)工程（精裝房預(yù)裝、智慧社區(qū)項(xiàng)目）、經(jīng)銷商/代理商、家居賣場/建材渠道、電商平臺及公寓/酒店商用場景，解決渠道沖突，提升渠道覆蓋率與忠誠度。
3.
團(tuán)隊(duì)管理：組建、培訓(xùn)及激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)績效考核體系，拆解銷售目標(biāo)至個(gè)人，通過賦能培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)渠道開拓與大客戶談判能力。
4.
客戶與項(xiàng)目管理：維護(hù)地產(chǎn)商、大型工程商、核心經(jīng)銷商等關(guān)鍵客戶關(guān)系，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判與簽約，跟進(jìn)項(xiàng)目落地全流程；收集客戶反饋，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品方案。
5.
市場與競爭分析：實(shí)時(shí)追蹤行業(yè)政策（智慧建造、保障性住房智能化）、競品動(dòng)態(tài)及用戶需求變化，調(diào)整銷售策略，制定差異化競爭方案。
6.
跨部門協(xié)作：與市場、售后、供應(yīng)鏈部門緊密配合，推動(dòng)品牌推廣、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化（安裝/售后響應(yīng)）及庫存優(yōu)化，構(gòu)建“銷售-服務(wù)-復(fù)購”閉環(huán)。
任職要求
1.
學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上智能門鎖、智能家居或安防行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1開拓全國/區(qū)域市場的成功案例。
3.
資源儲備：擁有成熟的地產(chǎn)工程、經(jīng)銷商、家裝渠道等行業(yè)資源，有精裝房項(xiàng)目、智慧社區(qū)合作案例者優(yōu)先。
4.
核心能力：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道搭建與大客戶談判能力；精通數(shù)據(jù)分析，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化策略；熟悉智能門鎖產(chǎn)品技術(shù)特性與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
5.
職業(yè)特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)與領(lǐng)導(dǎo)魅力；適應(yīng)全國高頻出差，溝通協(xié)調(diào)與跨部門協(xié)作能力突出。
6.
加分項(xiàng)：熟悉SaaS管理平臺、物聯(lián)網(wǎng)智能鎖解決方案，或擁有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
福利待遇
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薪酬結(jié)構(gòu)：極具競爭力的底薪 + 業(yè)績提成 + 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金 + 年終分紅，年薪面議。
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福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利。
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職業(yè)發(fā)展：廣闊的決策空間與晉升通道，深度參與智能家居前沿領(lǐng)域發(fā)展，提供定期行業(yè)培訓(xùn)與賦能支持。
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其他福利：出差補(bǔ)貼、團(tuán)建基金、員工內(nèi)購福利。