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二、核心崗位職責(zé)
1.
業(yè)績達(dá)成：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域年度、季度、月度銷售目標(biāo)，制定具體執(zhí)行計(jì)劃并落地推進(jìn)，確保區(qū)域銷售業(yè)績及回款目標(biāo)順利完成。
2.
渠道開拓與維護(hù)：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)全渠道開發(fā)工作，重點(diǎn)拓展地產(chǎn)工程（精裝房、智慧社區(qū)）、經(jīng)銷商/代理商、家居建材賣場、本地電商及公寓/酒店商用客戶等核心渠道，建立完善的區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)；定期維護(hù)現(xiàn)有渠道及核心客戶關(guān)系，解決渠道合作中的各類問題，提升渠道忠誠度與產(chǎn)出效率。
3.
客戶與項(xiàng)目跟進(jìn)：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目的前期對接、方案溝通、商務(wù)談判及簽約落地全流程跟進(jìn)；定期拜訪核心客戶，收集客戶需求及市場反饋，及時(shí)同步至公司產(chǎn)品、研發(fā)等相關(guān)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化。
4.
市場調(diào)研與策略調(diào)整：實(shí)時(shí)調(diào)研區(qū)域內(nèi)智能門鎖行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品信息、政策導(dǎo)向（如本地智慧建造政策）及用戶需求變化，撰寫區(qū)域市場分析報(bào)告，針對性調(diào)整銷售策略，制定差異化競爭方案。
5.
團(tuán)隊(duì)協(xié)同與賦能：協(xié)助銷售總監(jiān)搭建區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，參與團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)及日常管理工作；分享銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧，賦能團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力，營造積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。
6.
跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)公司市場、售后、供應(yīng)鏈等部門，配合區(qū)域內(nèi)品牌推廣活動(dòng)落地，推動(dòng)安裝售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，保障產(chǎn)品交付時(shí)效，提升客戶滿意度，構(gòu)建區(qū)域“銷售-服務(wù)”閉環(huán)。
三、任職要求
7.
學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8.
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上智能門鎖、智能家居或安防行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備區(qū)域市場開拓及渠道管理的成功案例，熟悉本地市場環(huán)境者優(yōu)先。
9.
資源儲(chǔ)備：擁有指定區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)商、經(jīng)銷商、建材渠道或商用場景（公寓、酒店）等核心客戶資源，有精裝房項(xiàng)目或智慧社區(qū)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
10.
核心能力：具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判及項(xiàng)目跟進(jìn)能力；精通區(qū)域渠道運(yùn)營邏輯，能有效解決渠道沖突；熟悉智能門鎖產(chǎn)品技術(shù)特性及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可精準(zhǔn)匹配客戶需求；具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化業(yè)務(wù)策略。
11.
職業(yè)特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力；性格外向開朗，溝通協(xié)調(diào)能力突出，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)；能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻出差。
12.
加分項(xiàng)：熟悉CRM客戶管理系統(tǒng)，具備智能門鎖方案銷售經(jīng)驗(yàn)，或有外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
四、福利待遇
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薪酬結(jié)構(gòu)：極具競爭力的底薪 + 高額業(yè)績提成 + 月度/季度績效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)金，綜合年薪1萬（上不封頂，根據(jù)業(yè)績浮動(dòng)）。
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福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日福利、工齡補(bǔ)貼。
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職業(yè)發(fā)展：清晰的晉升路徑（銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)），定期提供行業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及銷售技能賦能，助力個(gè)人職業(yè)成長。
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其他福利：出差補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、餐補(bǔ)、團(tuán)建活動(dòng)、員工內(nèi)購福利。