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一、崗位職責(zé)
1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃：結(jié)合公司科技項(xiàng)目特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，制定全面的科技項(xiàng)目銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度銷(xiāo)售計(jì)劃與季度銷(xiāo)售目標(biāo)，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)挖掘：深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶(hù)需求，主動(dòng)挖掘潛在客戶(hù)資源，拓展新的市場(chǎng)渠道，建立穩(wěn)定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
3、項(xiàng)目洽談與合同簽訂：負(fù)責(zé)重要科技項(xiàng)目的商務(wù)洽談工作，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目解決方案，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目合作進(jìn)程，完成合同簽訂。
4、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)與核心客戶(hù)的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)展及需求變化，協(xié)調(diào)解決客戶(hù)在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：組建并帶領(lǐng)科技項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，定期開(kāi)展銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平；建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
6、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期收集、整理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如銷(xiāo)售額、客戶(hù)成交率、項(xiàng)目推進(jìn)速度等），進(jìn)行深入分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)，并提出改進(jìn)措施與優(yōu)化建議。
二、任職要求
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3年及以上企業(yè)服務(wù)類(lèi)銷(xiāo)售優(yōu)先（企業(yè)貸款/企業(yè)財(cái)稅服務(wù)/科創(chuàng)服務(wù)等；
3、專(zhuān)業(yè)能力：
（1）熟悉科技項(xiàng)目銷(xiāo)售流程，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商業(yè)判斷力，能夠準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求與市場(chǎng)趨勢(shì)。
（2）具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力與協(xié)調(diào)能力，能夠有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景，推動(dòng)項(xiàng)目順利達(dá)成。
（3）掌握一定的科技專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠理解公司產(chǎn)品的技術(shù)原理、核心優(yōu)勢(shì)及應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹與解決方案。
4、素質(zhì)要求：
（1）具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，抗壓能力強(qiáng)，能夠承受高強(qiáng)度的工作壓力，積極主動(dòng)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
（2）具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同目標(biāo)，同時(shí)樂(lè)于與其他部門(mén)協(xié)作配合。
（3）具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，誠(chéng)實(shí)守信，維護(hù)公司品牌形象與利益。
5、其他要求：具備良好的學(xué)習(xí)能力，愿意不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展。