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崗位職責(zé)
1. 市場開發(fā)與銷售拓展：聚焦“三桶半”石油系統(tǒng)，負(fù)責(zé)油田化工助劑及配套技術(shù)服務(wù)的市場開發(fā)，制定區(qū)域銷售策略與目標(biāo)。主動(dòng)挖掘油田客戶需求，建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，完成產(chǎn)品銷售、合同簽訂及貨款回收全流程，確保銷售業(yè)績達(dá)成。
2. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)：定期拜訪石油系統(tǒng)客戶，了解其生產(chǎn)需求與產(chǎn)品使用反饋，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化技術(shù)支持與售后服務(wù)。解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用中的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率，構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3. 市場信息與競品分析：收集油田化工助劑行業(yè)政策、技術(shù)動(dòng)態(tài)及“三桶半”系統(tǒng)內(nèi)采購趨勢，調(diào)研競爭對手產(chǎn)品、價(jià)格及銷售策略，形成市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 銷售計(jì)劃與業(yè)績管理：根據(jù)公司整體目標(biāo)，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域的年度、季度、月度銷售計(jì)劃，跟蹤計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度。定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績差距并制定改進(jìn)措施，確保銷售指標(biāo)高效完成。
5. 跨部門協(xié)同與資源整合：對接公司技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，反饋客戶需求與市場信息，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品供應(yīng)、技術(shù)支持等問題，保障銷售業(yè)務(wù)順暢推進(jìn)；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升品牌在石油系統(tǒng)內(nèi)的影響力。
任職要求
1. 35周歲以下,本科及以上學(xué)歷；
2. 3年以上油田化工、石油工程相關(guān)領(lǐng)域市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)歷，熟悉“三桶半”石油系統(tǒng)采購流程者優(yōu)先。
3. 石油工程、化學(xué)工程與工藝、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)背景，掌握油田化工助劑產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景及行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4. 具備較強(qiáng)的市場洞察力、商務(wù)談判能力及客戶資源拓展能力，能適應(yīng)長期油田區(qū)域出差；擁有良好的溝通表達(dá)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，目標(biāo)感強(qiáng)。