一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與銷售：? 負(fù)責(zé)公司疫苗佐劑產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成。深入了解疫苗研發(fā)企業(yè)、生物制藥公司及科研院所的需求，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
2. 客戶關(guān)系管理：? 作為關(guān)鍵客戶的主要聯(lián)系人，提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢、應(yīng)用支持和解決方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。定期拜訪客戶，收集市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)信息。
3. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：? 主導(dǎo)或參與商務(wù)談判、投標(biāo)、協(xié)議簽訂及合同執(zhí)行全過(guò)程，確保項(xiàng)目順利落地與回款。
4. 跨部門協(xié)作：? 與公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持、市場(chǎng)、法規(guī)及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，傳遞客戶需求，共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和新產(chǎn)品上市。
5. 市場(chǎng)策略支持：? 協(xié)助市場(chǎng)部門制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略、推廣計(jì)劃及學(xué)術(shù)活動(dòng)，參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。
6.銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告：? 準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，定期提交銷售報(bào)告、市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為管理決策提供依據(jù)
二、任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物制藥、免疫學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、材料學(xué)、化學(xué)或相關(guān)專業(yè)背景。
2. 具備疫苗、佐劑、生物制劑、制藥原料或CRO/CDMO領(lǐng)域商務(wù)拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 熟悉疫苗研發(fā)流程、佐劑作用機(jī)制及相關(guān)法規(guī)政策。
4. 出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和呈現(xiàn)能力。
5. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、分析能力和客戶需求挖掘能力。
6. 能出差，ppt熟練，做事踏實(shí)，積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。