山兔科技是快遞物流專用車輛解決方案提供商。我們集研發(fā)、生產(chǎn)、租售于一體，擁有自主生產(chǎn)基地，并非普通的租售公司。

我們專注于電動三輪車及電池的租賃與銷售，不僅服務(wù)于順豐、京東等頭部快遞企業(yè)，也為多行業(yè)提供車輛定制服務(wù)。我們深度理解末端配送的每一個痛點(diǎn)，致力于為每一位物流從業(yè)者提供可靠、高效的一站式用車解決方案。

【主要工作職責(zé)】
1. 招商戰(zhàn)略與規(guī)劃
(1) 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定年度、季度招商計(jì)劃，明確聯(lián)營商與加盟商的招募目標(biāo)（數(shù)量、區(qū)域、檔位等）。
(2) 分析目標(biāo)市場，研究競爭對手渠道策略，優(yōu)化招商政策與話術(shù)，提升招商轉(zhuǎn)化率。
(3) 梳理并優(yōu)化聯(lián)營、加盟合作模式，參與合作方案的迭代升級，提出建設(shè)性意見。

2. 渠道拓展與簽約
(1) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過線上線下渠道（行業(yè)展會、資源對接會、異業(yè)合作、電話/網(wǎng)絡(luò)營銷等）開發(fā)潛在合作伙伴。
(2) 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的商務(wù)談判，深入講解合作模式、權(quán)益及收益測算，消除客戶疑慮，促成簽約。
(3) 把控合同簽訂流程，確保合作協(xié)議條款清晰、合規(guī)，并跟進(jìn)首批款項(xiàng)（保證金、加盟費(fèi)、成本費(fèi)等）的及時到賬。
(4) 負(fù)責(zé)聯(lián)營商不同檔位（品牌摯友、合伙人、高級合伙人）的準(zhǔn)入審核，以及加盟商資質(zhì)評估。

3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
(1) 組建并管理招商團(tuán)隊(duì)，制定內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力（包括產(chǎn)品知識、談判技巧、模式講解等）。
(2) 分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，制定個人績效考核方案，監(jiān)督過程指標(biāo)（電話量、拜訪量、意向客戶數(shù)），確保業(yè)績達(dá)成。
(3) 定期組織復(fù)盤會議，分享成功案例，分析失敗原因，持續(xù)優(yōu)化招商流程。

4. 合作伙伴關(guān)系維護(hù)
(1) 建立并維護(hù)已簽約合作伙伴檔案，定期回訪，了解其經(jīng)營狀況及需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供支持（如培訓(xùn)、運(yùn)維對接、市場宣傳等）。
(2) 推動聯(lián)營商發(fā)展下線（品牌摯友/合伙人），協(xié)助其提升目標(biāo)完成率，從而帶動返利及提成增長。
(3) 處理合作伙伴合作中的問題與糾紛，維護(hù)品牌形象與合作穩(wěn)定性。

5. 跨部門協(xié)作
(1) 與市場部協(xié)同，策劃招商推廣活動（如招商會、線上直播、宣傳物料制作）。
(2) 與運(yùn)營部（售后運(yùn)維）對接，確保聯(lián)營商簽約后的運(yùn)維支持及時到位。
(3) 與財務(wù)部核對合作伙伴的返利、提成、利潤分成等數(shù)據(jù)，確保結(jié)算準(zhǔn)確。

6. 數(shù)據(jù)分析與報告

(1) 定期分析招商數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、簽約率、合作伙伴質(zhì)量、區(qū)域分布等），向管理層提交招商進(jìn)展報告。
(2) 監(jiān)測行業(yè)動態(tài)及競品招商政策，提出應(yīng)對建議，為公司決策提供依據(jù)。

【任職要求】
(1) 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
(2) 5年以上招商、渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有電動車、三輪車、物流設(shè)備或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
(3) 熟悉聯(lián)營、加盟等商業(yè)模式，具備成功的招商案例，能獨(dú)立操盤百萬級合同談判。
(4) 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、演講表達(dá)能力，能快速建立客戶信任。
(5) 具備較強(qiáng)的市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力，能基于數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。
(6) 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差，有駕照者優(yōu)先。