職位描述
面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)院養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)家政服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司在醫(yī)療大健康及數(shù)字養(yǎng)老領(lǐng)域的整體銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)與市場份額目標(biāo)。
2、大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)開拓區(qū)域性及全國性戰(zhàn)略客戶（如養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目、社區(qū)等），建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，推動重大項目的落地。
3、市場洞察與策略優(yōu)化：深入分析行業(yè)趨勢、競爭格局及政策動態(tài)，制定并調(diào)整競爭策略與銷售政策，確保公司在市場中的領(lǐng)先地位與競爭優(yōu)勢。
4、銷售體系與流程建設(shè)：建立并完善銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與協(xié)作機(jī)制（包括從線索到回款的全程管理），提升銷售運(yùn)營效率與客戶轉(zhuǎn)化率。
5、跨部門協(xié)同與資源整合：高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等內(nèi)部資源，為客戶提供一體化解決方案，確保重大項目順利交付與客戶成功。
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司在醫(yī)療大健康及數(shù)字養(yǎng)老領(lǐng)域的整體銷售戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績指標(biāo)與市場份額目標(biāo)。
2、大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)開拓區(qū)域性及全國性戰(zhàn)略客戶（如養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目、社區(qū)等），建立并維護(hù)高層客戶關(guān)系，推動重大項目的落地。
3、市場洞察與策略優(yōu)化：深入分析行業(yè)趨勢、競爭格局及政策動態(tài)，制定并調(diào)整競爭策略與銷售政策，確保公司在市場中的領(lǐng)先地位與競爭優(yōu)勢。
4、銷售體系與流程建設(shè)：建立并完善銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程與協(xié)作機(jī)制（包括從線索到回款的全程管理），提升銷售運(yùn)營效率與客戶轉(zhuǎn)化率。
5、跨部門協(xié)同與資源整合：高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等內(nèi)部資源，為客戶提供一體化解決方案，確保重大項目順利交付與客戶成功。
任職條件：
1、具備5年以上醫(yī)療、養(yǎng)老、健康管理或相關(guān)To B服務(wù)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、擁有成功的團(tuán)隊業(yè)績帶領(lǐng)案例，熟悉大客戶銷售與項目型銷售全流程。
3、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源、醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4、在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院（尤其是總務(wù)處、后勤部、護(hù)理部、康復(fù)科等職能科室） 等領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。
5、熟悉醫(yī)療、養(yǎng)老行業(yè)的運(yùn)作模式、政策環(huán)境及采購流程，對行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻理解。
1、具備5年以上醫(yī)療、養(yǎng)老、健康管理或相關(guān)To B服務(wù)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、擁有成功的團(tuán)隊業(yè)績帶領(lǐng)案例，熟悉大客戶銷售與項目型銷售全流程。
3、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源、醫(yī)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
4、在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、醫(yī)院（尤其是總務(wù)處、后勤部、護(hù)理部、康復(fù)科等職能科室） 等領(lǐng)域擁有豐富的客戶資源與人脈網(wǎng)絡(luò)。
5、熟悉醫(yī)療、養(yǎng)老行業(yè)的運(yùn)作模式、政策環(huán)境及采購流程，對行業(yè)發(fā)展趨勢有深刻理解。
工作地點(diǎn)
蘇州虎丘區(qū)人才廣場
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王靜姝/人事經(jīng)理
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享優(yōu)護(hù)健康產(chǎn)業(yè)江蘇有限公司享優(yōu)護(hù)，是一家專注醫(yī)療輔助護(hù)理服務(wù)和到家養(yǎng)老服務(wù)的公司，業(yè)務(wù)起步于2020年，總部位于江蘇蘇州。享優(yōu)護(hù)立足于“醫(yī)院陪護(hù)服務(wù)和醫(yī)療輔助、職業(yè)技能培訓(xùn)、健康養(yǎng)老服務(wù)“三位一體的專業(yè)化領(lǐng)域，秉承“以愛之名相伴左右、守護(hù)健康與您通行”的理念，為客戶提供專業(yè)化、規(guī)范化、人性化的護(hù)理服務(wù)。主要業(yè)務(wù)分兩塊，一是在全國各城市醫(yī)院的醫(yī)療輔助護(hù)理服務(wù)項目，二是基于到家服務(wù)的護(hù)理和三嫂服務(wù)。憑借專業(yè)服務(wù)和規(guī)范管理，享優(yōu)護(hù)獲得了社會各界的廣泛贊譽(yù)和合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，業(yè)務(wù)額持續(xù)增長并相繼設(shè)立了蘇州、上海、武漢、浙江、內(nèi)蒙古、東莞、長春等地分公司。享優(yōu)護(hù)將科技與服務(wù)相結(jié)合，打造數(shù)字化陪護(hù)服務(wù)平臺“享優(yōu)護(hù)”，采用國內(nèi)領(lǐng)先的體系化系統(tǒng)化和定制化的醫(yī)療護(hù)理服務(wù)管理模式，以一對一模式、一對多模式、團(tuán)陪模式等多種模式組合，滿足家屬與病患、醫(yī)院與科室的不同需求。
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