職位描述
（一）市場開發(fā)
1. 開展市場調(diào)研，收集產(chǎn)品市場信息，挖掘潛在客戶，為業(yè)務(wù)拓展找方向。
2. 按公司規(guī)劃，推進(jìn)潛在客戶開發(fā)，搭建合作基礎(chǔ)。
3. 輸出專業(yè)《產(chǎn)品調(diào)研市場分析報(bào)告》，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場策略制定提供依據(jù)。
（二）銷售活動執(zhí)行
1. 結(jié)合公司銷售目標(biāo)與計(jì)劃，參與制定市場營銷策略，明確業(yè)務(wù)推進(jìn)路徑。
2. 依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域特點(diǎn)，分解銷售目標(biāo)，細(xì)化任務(wù)到環(huán)節(jié)、人員。
3. 落地公司營銷政策，推進(jìn)市場開拓，高效執(zhí)行獲客、轉(zhuǎn)化動作。
4. 運(yùn)用專業(yè)銷售技巧，達(dá)成銷售預(yù)測與任務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
（三）銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理及協(xié)助
1. 代表公司與客戶深度洽談、談判，主導(dǎo)簽訂銷售合同，把控合作關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2. 協(xié)助團(tuán)隊(duì)開展?fàn)I銷活動，從策劃到執(zhí)行全流程支持，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
（四）客戶關(guān)系管理
1. 收集潛在與新客戶資料，梳理需求，為精準(zhǔn)營銷、服務(wù)做準(zhǔn)備。
2. 搭建并維護(hù)客戶關(guān)系，與重要客戶保持高頻、深度聯(lián)系，增強(qiáng)客戶粘性。
3. 協(xié)調(diào)處理客戶與業(yè)務(wù)間問題，保障服務(wù)順暢，提升客戶滿意度。
4. 高效響應(yīng)、解決客戶投訴，推動問題閉環(huán)，讓客戶認(rèn)可處理結(jié)果。
（五）銷售賬款管理
1. 做好客戶賬務(wù)核對，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，為賬款回收打基礎(chǔ)。
2. 推進(jìn)應(yīng)收賬款核算、催收，保障公司資金健康流轉(zhuǎn)。
職位要求
1. 學(xué)歷、專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、文旅、工程、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上銷售、市場相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有To B業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。
3. 技能要求：對市場信息敏銳，快速捕捉、分析；具備強(qiáng)分析判斷、談判能力，能高效溝通協(xié)調(diào)，說服客戶達(dá)成合作；擅長團(tuán)隊(duì)管理與激勵，帶團(tuán)隊(duì)打勝仗。