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【崗位職責(zé)】
1. 渠道體系構(gòu)建：負(fù)責(zé)指定區(qū)域的服務(wù)商（經(jīng)銷商、代理商）網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、布局與體系搭建，完成區(qū)域渠道覆蓋目標(biāo)。
2. 合作伙伴開拓：主動尋訪、評估、談判并簽約符合公司標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，建立健康、共贏的合作伙伴生態(tài)。
3. 賦能與培訓(xùn)：為服務(wù)商提供全面的產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場政策及安裝服務(wù)培訓(xùn)，提升其市場開拓與項目實施能力。
4. 業(yè)務(wù)目標(biāo)管理： 制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃，通過對服務(wù)商的日常管理與賦能，確保所轄區(qū)域銷售任務(wù)、回款目標(biāo)的有效達(dá)成。
5. 市場策略執(zhí)行：精準(zhǔn)傳達(dá)并執(zhí)行公司市場策略與促銷活動，收集區(qū)域市場信息（競品動態(tài)、價格趨勢、客戶需求），為總部決策提供支持。
6. 關(guān)系維護(hù)：定期拜訪服務(wù)商，維護(hù)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時解決服務(wù)商在業(yè)務(wù)開展過程中遇到的各類問題，提升服務(wù)商滿意度與忠誠度。

【任職要求】
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，具備3年以上光伏行業(yè)渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有成熟的光伏服務(wù)商資源者優(yōu)先。
2. 行業(yè)知識：熟悉光伏行業(yè)基礎(chǔ)知識及市場動態(tài)，了解分布式光伏項目的開發(fā)流程及相關(guān)政策者更佳。
3. 核心能力：
卓越的商務(wù)拓展能力，具備敏銳的市場洞察力和資源鑒別力。
出色的溝通談判技巧，能夠獨立完成招商宣講與合作談判。
強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動感，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差。
客戶服務(wù)意識，能夠站在服務(wù)商角度思考問題，提供有價值的支持。
4. 個人特質(zhì)：結(jié)果導(dǎo)向，積極主動，具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和學(xué)習(xí)能力。