線下銷售??！線下銷售?。?！ 客戶開發(fā)與維護(hù) 定期走訪目標(biāo)客戶，深入實(shí)驗(yàn)室、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、工業(yè)企業(yè)等場(chǎng)所，通過面對(duì)面溝通挖掘潛在客戶需求，推廣公司分析儀器維修、保養(yǎng)、延保服務(wù)，建立并拓展客戶資源網(wǎng)絡(luò)。 實(shí)地回訪老客戶，現(xiàn)場(chǎng)查看設(shè)備使用狀況，收集客戶反饋，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深度挖掘二次銷售機(jī)會(huì)，推動(dòng)耗材采購、設(shè)備升級(jí)等業(yè)務(wù)合作。 需求分析與方案推薦 實(shí)地考察客戶設(shè)備，結(jié)合設(shè)備型號(hào)、使用年限、故障記錄等實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析客戶需求，為客戶量身定制匹配的維修方案或預(yù)防性維護(hù)套餐。 邀請(qǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員共同參與客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，協(xié)同為客戶提供專業(yè)報(bào)價(jià)和詳細(xì)的技術(shù)方案解讀，解決客戶疑問，推動(dòng)合作簽約。 客戶管理 及時(shí)更新 CRM 系統(tǒng)客戶檔案，詳細(xì)記錄與客戶的每次線下溝通內(nèi)容、客戶需求痛點(diǎn)以及現(xiàn)場(chǎng)考察情況，確?？蛻粜畔⑼暾?、準(zhǔn)確。 現(xiàn)場(chǎng)處理客戶投訴，協(xié)調(diào)售后技術(shù)人員、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等資源，快速響應(yīng)并解決客戶問題，提升客戶滿意度，維護(hù)公司品牌形象。 二、任職要求 硬性條件 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、電子、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 有 2 年及以上線下銷售經(jīng)驗(yàn)，具備醫(yī)療器械、儀器設(shè)備行業(yè)銷售背景者加分； 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及 Office 辦公軟件。 核心能力 技術(shù)理解力：能快速學(xué)習(xí)常見分析儀器（如色譜儀、光譜儀）的基本原理與故障類型，準(zhǔn)確理解客戶設(shè)備需求。 溝通能力：具備出色的人際交往和商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)與 B 端客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，精準(zhǔn)傳遞維修服務(wù)價(jià)值，建立良好的客戶信任關(guān)系。 抗壓能力：適應(yīng)業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，面對(duì)銷售壓力和客戶拒絕時(shí)保持積極心態(tài)，具備較強(qiáng)的韌性和市場(chǎng)開拓能力。 應(yīng)變能力：能夠靈活應(yīng)對(duì)線下銷售過程中的各種突發(fā)情況，快速調(diào)整銷售策略和溝通方式。 三、薪資福利 底薪 + 提成：底薪 4 - 6K 四、工作信息 地點(diǎn)：成都市搏潤(rùn)科技園； 時(shí)間：周一至周五 9:00 - 18:00（午休 1.5 小時(shí)），周末雙休； 團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕化、技術(shù)型團(tuán)隊(duì)，定期組織行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。