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職位亮點(diǎn)
? 全程主導(dǎo)從技術(shù)對接到量產(chǎn)導(dǎo)入的關(guān)鍵項(xiàng)目環(huán)節(jié)
? 具備競爭力的薪酬體系（高底薪+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+長期激勵(lì)）與清晰的職業(yè)發(fā)展路徑
核心職責(zé)
圍繞“項(xiàng)目過程管理”與“價(jià)值創(chuàng)造”，負(fù)責(zé)以下工作：
? 市場與客戶開發(fā)：獨(dú)立拓展重點(diǎn)行業(yè)/區(qū)域，挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)與客戶技術(shù)、采購及決策層的合作關(guān)系
? 技術(shù)解決方案銷售：深入理解客戶需求，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案與產(chǎn)品選型支持
? 全流程項(xiàng)目管理：主導(dǎo)樣品驗(yàn)證、設(shè)計(jì)導(dǎo)入、測試認(rèn)證至量產(chǎn)導(dǎo)入的全過程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目落地
? 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、條款談判、合同簽訂及回款跟蹤
? 市場信息分析：收集行業(yè)競爭與客戶動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品規(guī)劃提供決策支持
?目標(biāo)行業(yè)：工業(yè)，鋼鐵，油田，氣田，電力，化工，醫(yī)療，物聯(lián)網(wǎng)等“有設(shè)計(jì)院資源”、“有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先”
?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源： 有2-5年目標(biāo)行業(yè)（如鋼鐵、石化、電力等）經(jīng)驗(yàn)。擁有客戶資源（如大型企業(yè)、設(shè)計(jì)院）是重要加分項(xiàng)
任職要求
? 本科及以上學(xué)歷，微電子、電子工程、通信、材料、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)
? 3-5年半導(dǎo)體、射頻元件、電子元器件行業(yè)項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)，具備從Design-in到Design-win的成功案例
? 精通項(xiàng)目銷售方法，能獨(dú)立撰寫解決方案材料，熟練使用CRM系統(tǒng)
? 具備基礎(chǔ)技術(shù)理解力，可與客戶進(jìn)行技術(shù)交流；擁有戰(zhàn)略客戶管理與跨部門協(xié)同能力，能有效推動(dòng)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)合作
我們提供
? 雙通道發(fā)展路徑（銷售專家線/管理線）
? 參與公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，對接行業(yè)頭部客戶
? 完善的社會(huì)保障與培訓(xùn)體系