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1、核心工作內(nèi)容
（1）依據(jù)子公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定事業(yè)部的業(yè)務(wù)規(guī)劃和銷售計(jì)劃，制定項(xiàng)目銷售策略及實(shí)施計(jì)劃、明確銷售思路及主營(yíng)業(yè)務(wù)方向，組織開展銷售項(xiàng)目分析，項(xiàng)目研判，定期跟蹤銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度。
（2）整合與分配事業(yè)部客戶資源，親自跟進(jìn)和維護(hù)重要客戶，同時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶和新市場(chǎng)，挖掘潛在銷售機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶的突破與推進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利簽單落地
（3）建立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，挖掘和跟蹤商機(jī)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)，對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的簽單、回款、利潤(rùn)負(fù)主職主責(zé)。
（4）親自參與重大業(yè)務(wù)項(xiàng)目銷售，參與客戶需求溝通、合作模式交流以及商務(wù)公關(guān)談判，審核售前負(fù)責(zé)人提交的銷售方案，提出優(yōu)化建議，與公司內(nèi)部其他部門保持密切溝通和寫作，集中公司所有資源突破重大項(xiàng)目。
（5）支撐技術(shù)產(chǎn)品建設(shè)、解決方案整合以及項(xiàng)目交付驗(yàn)收等工作。
2、組織管理工作內(nèi)容
（1）負(fù)責(zé)事業(yè)部人員使用管理、培訓(xùn)管理、考核或激勵(lì)管理，建立良好的工作平臺(tái)、落實(shí)并實(shí)施公司的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，全面提升人力資源成本使用的有效性和性價(jià)比。
（2）分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，優(yōu)化銷售流程，對(duì)銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提升銷售效率，充分體現(xiàn)管理者命令教練授權(quán)的價(jià)值。
（3）根據(jù)銷售目標(biāo)計(jì)劃編制銷售費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用情況，確保費(fèi)用使用合理、有效。
（4）根據(jù)銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，配置團(tuán)隊(duì)成員開展銷售工作所需資源，有效指導(dǎo)下級(jí)銷售人員突破各銷售節(jié)點(diǎn)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
（5）識(shí)別、評(píng)估銷售過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)策略，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)