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更新于 12月3日
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食品工業(yè)渠道銷售總監(jiān)

1.5-3萬
  • 青島平度市
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品零售/批發(fā)食品/飲料
主要工作職責
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
  1. 基于公司整體戰(zhàn)略與行業(yè)趨勢，制定工業(yè)渠道中長期銷售戰(zhàn)略、年度銷售計劃及區(qū)域 / 產品線分解目標（含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心指標），并推動落地執(zhí)行。
  2. 定期分析食品工業(yè)行業(yè)政策（如食品安全標準、環(huán)保政策）、市場動態(tài)（如原料價格波動、競爭對手策略）、客戶需求變化，優(yōu)化銷售策略與市場布局，規(guī)避經營風險。
  3. 建立銷售目標追蹤機制，每月 / 季度復盤業(yè)績達成情況，針對偏差制定整改措施，確保年度、季度、月度目標如期完成。
（二）渠道建設與客戶管理
  1. 搭建并完善工業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡，包括直簽客戶、區(qū)域經銷商、代理商、行業(yè)合作伙伴等，明確渠道層級與合作規(guī)則，提升渠道覆蓋廣度與深度（重點覆蓋食品加工集中區(qū)域、產業(yè)園區(qū)等）。
  2. 負責核心大客戶（如大型食品集團、連鎖店總部）的開發(fā)、談判與關系維護，建立高層對接機制，挖掘大客戶長期合作需求（如定制化產品、供應鏈配套服務），提升大客戶續(xù)約率與合作體量。
  3. 制定客戶分級管理體系（如戰(zhàn)略客戶、重點客戶、潛力客戶），針對不同層級客戶制定差異化服務方案，協(xié)調內部資源（如生產、售后等）解決客戶投訴與合作痛點，提升客戶滿意度與忠誠度。
    （三）團隊管理與能力建設
  1. 組建工業(yè)渠道銷售團隊，明確崗位職責與考核標準，制定團隊及個人激勵方案（如提成、獎金、晉升機制），激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力。
  2. 負責團隊成員的招聘、培訓與培養(yǎng)，涵蓋產品知識（食品原料特性、應用場景）、行業(yè)知識（食品工業(yè)生產流程、政策要求）、銷售技巧（客戶談判、需求挖掘）、客戶管理等，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。
  3. 建立團隊日常管理機制，包括周會、月度復盤會，跟蹤團隊成員工作進展，提供業(yè)務指導與支持，解決團隊工作中的難點問題。
  4. 營造積極向上的團隊氛圍，加強團隊凝聚力建設，降低核心員工流失率。
（四）銷售運營與過程管控
  1. 制定工業(yè)渠道銷售政策（如定價策略、返利政策、授信政策），確保政策合規(guī)性與市場競爭力，同時控制銷售成本與信用風險。
  2. 負責銷售合同的審核與簽訂，確保合同條款嚴謹、合規(guī)，規(guī)避法律風險；跟蹤合同履行情況，協(xié)調生產、物流等部門確保按時交付。
  3. 建立銷售過程管控體系，要求團隊成員做好客戶拜訪記錄、需求反饋、報價跟蹤等工作。
  4. 負責銷售回款管理，制定回款計劃，跟蹤回款進度，針對逾期回款采取有效措施，確?；乜盥蔬_標。
任職要求
  1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，食品科學與工程、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經驗：5 年以上食品工業(yè)渠道銷售經驗，3 年以上銷售團隊管理經驗，，擁有豐富的大客戶資源與渠道資源者優(yōu)先。
  3. 能力要求：具備較強的戰(zhàn)略思維、市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力；優(yōu)秀的團隊管理、溝通協(xié)調與談判能力；具備強烈的目標感與抗壓能力，能適應出差。
  4. 素質要求：誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德；熟悉食品行業(yè)相關政策法規(guī)（如食品安全法、合同法），合規(guī)意識強。

工作地點

青島平度市海翔路

職位發(fā)布者

鄭曉燕/人事經理

三日內活躍
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公司Logo青島德潤食品有限公司
青島德潤食品有限公司成立于2025年2月，總投資1000萬元。公司位于山東省平度市南村鎮(zhèn)海翔路27號，占地面積10000平方米，建筑面積8000余平方米，現(xiàn)擁有國內先進的巧克力生產線6條，年生產能力3000余噸。公司設定“以烘焙巧克力為主體，工業(yè)巧克力、糖果巧克力為兩翼”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，以“誠信、創(chuàng)新、卓越”為核心理念，為社會提供一流的產品和優(yōu)質的服務。我們希望并為之努力，使德潤巧克力“遍布中國，走向世界”。
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