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更新于 11月21日
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舉報(bào)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1-2萬(wàn)·15薪
  • 西安雁塔區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位內(nèi)容：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與招商體系搭建?
  1. 基于產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位（如智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、生物醫(yī)藥、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)），制定中長(zhǎng)期招商戰(zhàn)略與年度招商計(jì)劃，明確招商目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)方向、客戶畫(huà)像及核心指標(biāo)（如入駐率、產(chǎn)業(yè)集聚度、投資強(qiáng)度等），并分解落地。?
  1. 搭建完善的招商體系，包括招商渠道（政府合作、中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)會(huì)、展會(huì)資源、線上平臺(tái)等）、招商政策（租金優(yōu)惠、稅收返還、人才補(bǔ)貼、配套支持等）、招商流程（線索挖掘、洽談跟進(jìn)、合同簽訂、入駐落地等），形成標(biāo)準(zhǔn)化招商管理機(jī)制。?
  1. 調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析目標(biāo)企業(yè)需求與痛點(diǎn)，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商策略，提升招商競(jìng)爭(zhēng)力。?
二、招商策劃與推廣執(zhí)行?
  1. 主導(dǎo)招商策劃工作，制定針對(duì)性的招商推廣方案（如產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、專題推介會(huì)、企業(yè)沙龍、媒體宣傳、短視頻營(yíng)銷、精準(zhǔn)直投等），統(tǒng)籌推廣活動(dòng)的策劃、組織與落地執(zhí)行。?
  1. 負(fù)責(zé)招商物料體系搭建，包括園區(qū)宣傳冊(cè)、招商 PPT、宣傳片、官網(wǎng) / 公眾號(hào)內(nèi)容更新等，打造園區(qū)品牌形象，傳遞園區(qū)核心價(jià)值（如區(qū)位優(yōu)勢(shì)、配套資源、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等）。?
  1. 拓展并維護(hù)優(yōu)質(zhì)招商渠道，與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、招商中介、龍頭企業(yè)等建立深度合作關(guān)系，整合招商資源，擴(kuò)大招商覆蓋面與精準(zhǔn)度。?
三、招商洽談與項(xiàng)目落地?
  1. 對(duì)接重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)（龍頭企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)等），主導(dǎo)高層洽談、需求對(duì)接、合作方案設(shè)計(jì)，推動(dòng)意向企業(yè)簽約入駐。?
  1. 統(tǒng)籌項(xiàng)目落地全流程服務(wù)，協(xié)調(diào)園區(qū)工程、物業(yè)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)，解決企業(yè)入駐前的注冊(cè)登記、資質(zhì)辦理、裝修施工、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)等問(wèn)題，確保企業(yè)順利投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。?
  1. 建立招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，跟蹤意向項(xiàng)目進(jìn)展，定期分析招商數(shù)據(jù)（如線索轉(zhuǎn)化率、洽談成功率、簽約額等），優(yōu)化招商策略與跟進(jìn)機(jī)制。?
四、園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建?
  1. 制定園區(qū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，包括基礎(chǔ)服務(wù)（物業(yè)管理、安全保障、設(shè)施維護(hù)、后勤支持等）與增值服務(wù)（政策申報(bào)、融資對(duì)接、人才招聘、技術(shù)合作、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)業(yè)鏈資源對(duì)接等），提升企業(yè)滿意度與粘性。?
  1. 搭建園區(qū)產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，組織企業(yè)交流、行業(yè)論壇、技術(shù)沙龍、供需對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)間協(xié)同合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈集聚與升級(jí)。?
  1. 定期走訪入駐企業(yè)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況與發(fā)展需求，收集企業(yè)反饋，及時(shí)解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各類問(wèn)題，防范企業(yè)流失風(fēng)險(xiǎn)。?
五、團(tuán)隊(duì)管理與能力建設(shè)?
  1. 搭建招商運(yùn)營(yíng)核心團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，制定人才培養(yǎng)計(jì)劃，開(kāi)展招商技巧、產(chǎn)業(yè)知識(shí)、政策解讀等專項(xiàng)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。?
  1. 制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，設(shè)定招商運(yùn)營(yíng)目標(biāo)并分解到個(gè)人，定期開(kāi)展績(jī)效考核與復(fù)盤(pán)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作積極性與主動(dòng)性。?
  1. 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部溝通協(xié)作，解決團(tuán)隊(duì)工作中的困難與沖突，打造高效、凝聚力強(qiáng)的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。?
六、成本管控與效益提升?
  1. 編制招商運(yùn)營(yíng)年度預(yù)算（如推廣費(fèi)用、渠道合作費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)薪酬、服務(wù)成本等），嚴(yán)格管控預(yù)算執(zhí)行，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)，降低招商運(yùn)營(yíng)成本。?
  1. 跟蹤園區(qū)運(yùn)營(yíng)核心指標(biāo)（如入駐率、續(xù)約率、畝均稅收、企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)率等），分析運(yùn)營(yíng)效益，通過(guò)優(yōu)化服務(wù)、提升產(chǎn)業(yè)集聚度、盤(pán)活閑置資源等方式，提高園區(qū)盈利能力與資產(chǎn)回報(bào)率。?
  1. 推動(dòng)園區(qū)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，引入智慧園區(qū)管理系統(tǒng)（如企業(yè)管理、資產(chǎn)管理、服務(wù)預(yù)約、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等功能），提升運(yùn)營(yíng)效率，降低管理成本。?
七、政企關(guān)系維護(hù)與合規(guī)管理?
  1. 維護(hù)與政府相關(guān)部門(mén)（發(fā)改委、招商局、工信局、稅務(wù)局、住建局等）的良好關(guān)系，及時(shí)對(duì)接產(chǎn)業(yè)政策、扶持資金、審批流程等信息，為園區(qū)及入駐企業(yè)爭(zhēng)取政策支持。?
  1. 負(fù)責(zé)園區(qū)合規(guī)管理，確保招商政策、合同條款、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等符合國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司內(nèi)部制度，防范法律風(fēng)險(xiǎn)與政策風(fēng)險(xiǎn)。?
  1. 代表園區(qū)參與行業(yè)交流、政府會(huì)議等活動(dòng)，提升園區(qū)品牌知名度與行業(yè)影響力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源向園區(qū)傾斜。?
八、數(shù)據(jù)管理與決策支持?
  1. 建立招商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理體系，整合招商線索、簽約數(shù)據(jù)、企業(yè)信息、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、成本效益等各類數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、BI 系統(tǒng)等）進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘與趨勢(shì)分析。?
  1. 定期輸出招商運(yùn)營(yíng)報(bào)告（如月度 / 季度 / 年度進(jìn)度報(bào)告、效益分析報(bào)告、問(wèn)題整改報(bào)告等），為管理層制定戰(zhàn)略決策、調(diào)整招商運(yùn)營(yíng)策略提供數(shù)據(jù)支持。?
  1. 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化招商渠道、推廣方式、服務(wù)內(nèi)容等，推動(dòng)招商運(yùn)營(yíng)工作的精細(xì)化、科學(xué)化管理。?
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類等相關(guān)專業(yè)，3年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有成功的項(xiàng)目落地案例；
3. 具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、接受挑戰(zhàn)的心態(tài)；
4. 能夠承受較大的工作壓力，積極進(jìn)取并且細(xì)致耐心；
5. 具備良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與文化素養(yǎng)。

工作地點(diǎn)

西安雁塔區(qū)金達(dá)正明供應(yīng)鏈集團(tuán)

職位發(fā)布者

丁娟/人事經(jīng)理

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