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更新于 12月19日
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舉報(bào)

項(xiàng)目招商經(jīng)理

1-2萬(wàn)
  • 北京海淀區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售地推銷售
一、職位定位
招商經(jīng)理是企業(yè)資源整合與業(yè)務(wù)拓展的核心角色，主要負(fù)責(zé)依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行招商計(jì)劃，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源，主導(dǎo)商務(wù)談判與合同落地，同時(shí)統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作，確保招商目標(biāo)達(dá)成與項(xiàng)目長(zhǎng)期盈利，助力企業(yè)市場(chǎng)布局與品牌價(jià)值提升。
二、核心崗位職責(zé)
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度、季度招商目標(biāo)與詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃，拆解指標(biāo)并落實(shí)到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人；定期復(fù)盤招商進(jìn)度，動(dòng)態(tài)優(yōu)化招商策略，確保完成簽約額、項(xiàng)目落地率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
  2. 市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析：持續(xù)開展市場(chǎng)調(diào)研，深度分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及政策法規(guī)變化（如地方產(chǎn)業(yè)政策、稅收優(yōu)惠等）；識(shí)別潛在招商機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司招商決策提供數(shù)據(jù)支撐。
  3. 客戶開發(fā)與資源維護(hù)：拓展多元招商渠道（如行業(yè)展會(huì)、商會(huì)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)、政府合作等），挖掘符合項(xiàng)目定位的潛在客戶（品牌商、企業(yè)總部、產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè)等），建立并完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，定期回訪優(yōu)質(zhì)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)續(xù)約或擴(kuò)租，提升客戶留存率。
  4. 商務(wù)談判與合同管理：主導(dǎo)重大客戶的商務(wù)洽談工作，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，提供定制化合作解決方案；起草、審核招商合同條款，把控合同合規(guī)性與公司利益，推動(dòng)合同簽署；跟蹤客戶履約情況，及時(shí)處理合同糾紛與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。
  5. 項(xiàng)目全周期運(yùn)營(yíng)：統(tǒng)籌招商項(xiàng)目從簽約到落地的全流程管理，協(xié)調(diào)工程、運(yùn)營(yíng)、物業(yè)等部門，解決客戶入駐過(guò)程中的配套服務(wù)、政策支持等問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利落地運(yùn)營(yíng)；定期跟蹤項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，評(píng)估招商效果，提出優(yōu)化建議。
  6. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：組建并帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)開展工作，制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（如談判技巧、行業(yè)知識(shí)、政策解讀等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力；建立科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，優(yōu)化招商全流程協(xié)作效率，提升客戶體驗(yàn)。
  7. 品牌推廣與活動(dòng)執(zhí)行：參與招商宣傳資料的策劃制作，主導(dǎo)或配合開展招商會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等推廣活動(dòng)；提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度與品牌影響力，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
三、任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；部分行業(yè)可放寬至大專學(xué)歷。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上招商、商業(yè)運(yùn)營(yíng)或銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備成功的招商案例（如完成重大項(xiàng)目簽約、達(dá)成年度招商目標(biāo)等）；有特定行業(yè)（如商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文創(chuàng)、演出等）招商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
  3. 核心技能：具備出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力與抗壓能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；熟練使用Excel、PPT等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)；熟悉招商流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備合同審核與風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
  4. 素質(zhì)要求：性格外向，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與跨部門協(xié)作意識(shí)；工作積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度工作節(jié)奏。
  5. 加分項(xiàng)：擁有行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源或政府、商會(huì)核心人脈；具備雙語(yǔ)溝通能力（涉及外資項(xiàng)目時(shí)）；熟悉特定產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)作或產(chǎn)業(yè)政策解讀經(jīng)驗(yàn)。
四、薪酬福利
  1. 薪資范圍：10K-25K/月（根據(jù)行業(yè)、城市及個(gè)人能力調(diào)整），含基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+簽約提成+年終獎(jiǎng)金，優(yōu)秀者薪資上不封頂。
  2. 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、晉升通道清晰。
五、其他說(shuō)明
工作地點(diǎn)：根據(jù)公司項(xiàng)目布局確定（如北京、新疆、上海、杭州、深圳等）；出差要求：需根據(jù)招商工作需求，不定期出差對(duì)接客戶及項(xiàng)目事宜。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)電信實(shí)業(yè)大廈1720

職位發(fā)布者

白麗娜/人事行政

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錦禹欣禾(北京)文化傳播有限責(zé)任公司成立于2025年，是一家提供綜合性服務(wù)的文化傳播公司，我們致力打造將新疆的自然美景、豐富文化與當(dāng)?shù)靥厣木频攴?wù)相結(jié)合，為每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的旅客打造難忘的旅行體驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)，文藝創(chuàng)作;工藝美術(shù)品及收藏品零售(象牙及其制品除外);會(huì)議及展覽服務(wù)。
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