職業(yè)培訓(xùn)項目客戶經(jīng)理

8000-13000元

南通崇川區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

企業(yè)服務(wù)

崗位職責：
1. 市場開拓與銷售
· 通過拜訪、渠道合作等方式開拓新客戶（企業(yè)、學(xué)校、協(xié)會），完成年度銷售指標。
· 挖掘客戶培訓(xùn)需求，提供定制化方案（如AI技能、產(chǎn)教融合項目）。
2. 銷售全流程
· 負責從談判、簽約到回款的全過程。
· 關(guān)注行業(yè)政策，尋找政府補貼及企業(yè)預(yù)算商機。
3. 客戶關(guān)系維護
· 維護核心客戶，解決合作問題，促進復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
· 維護行業(yè)協(xié)會及政府關(guān)系，提升品牌影響力。
4. 市場分析
· 分析競品和市場趨勢，制定差異化銷售策略。

任職要求? ：

1.基礎(chǔ)條件?

學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

經(jīng)驗：3-5年B端銷售經(jīng)驗，有職業(yè)教育/企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉政府/企業(yè)采購流程者加分。

2.核心能力?

行業(yè)洞察：熟悉職業(yè)技能培訓(xùn)政策（如：人社部“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”計劃）、企業(yè)培訓(xùn)痛點及招投標流程。

資源整合：具備校企合作、行業(yè)協(xié)會資源，能協(xié)調(diào)講師、場地、設(shè)備等第三方資源。

數(shù)據(jù)分析：熟練使用CRM系統(tǒng)、Excel數(shù)據(jù)透視表，通過客戶畫像優(yōu)化銷售漏斗。

3.綜合素質(zhì)?

抗壓性強，適應(yīng)出差；

優(yōu)秀的商務(wù)談判與提案能力；

服務(wù)意識強，能平衡客戶需求與公司利潤目標。