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業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理崗
崗位職責(zé)
1. 客戶開拓與商機管理
· 聚焦長三角及全國高端制造、半導(dǎo)體、新能源、專用設(shè)備等行業(yè)，主動挖掘中大型企業(yè)客戶在用工效率、技術(shù)外協(xié)、人才供給等方面的痛點；
· 獨立完成從線索獲取、需求診斷、方案提案、商務(wù)談判到簽約回款的全流程；
· 建立并維護重點客戶高層關(guān)系（HRD、生產(chǎn)總監(jiān)、采購負(fù)責(zé)人等）。
2. 解決方案設(shè)計與價值呈現(xiàn)
· 基于客戶需求，靈活組合集團三大平臺能力（如：“工序外包 + 工程師駐廠 + 校企定制班”），設(shè)計高附加值解決方案；
· 精準(zhǔn)測算項目成本與收益，確保方案兼具客戶價值與公司盈利性；
· 制作專業(yè)化提案材料，主導(dǎo)客戶演示與答疑。
3. 市場策略與業(yè)務(wù)體系建設(shè)（關(guān)鍵?。?br>· 在總經(jīng)理指導(dǎo)下，從0到1搭建業(yè)務(wù)開發(fā)體系，包括：
? 客戶畫像與行業(yè)細分策略
? 銷售流程SOP（線索→簽約→交付銜接）
? 競爭對手分析與定價策略
? 客戶成功案例庫建設(shè)
· 探索政府合作、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會等B端渠道資源，建立長效獲客機制。
4. 內(nèi)部協(xié)同與交付保障
· 與招聘部、項目部、產(chǎn)教融合組緊密協(xié)作，確保售前承諾與交付能力對齊；
· 參與重大項目交付復(fù)盤，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)包。
任職要求
必備條件：
· 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、機械/自動化/電子類工科背景優(yōu)先；
· 3年以上To B銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，具備以下任一背景者優(yōu)先：
?人力資源服務(wù)（外包、獵頭、靈活用工）
?制造業(yè)技術(shù)服務(wù)（設(shè)備運維、自動化集成、工程外包）
?職業(yè)教育或產(chǎn)教融合項目銷售
· 熟悉長三角制造業(yè)生態(tài)，擁有高端裝備、半導(dǎo)體、汽車零部件等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
· 具備獨立開拓大客戶能力，有成功簽單50萬+以上項目經(jīng)驗；
· 邏輯清晰、表達專業(yè)，能向客戶高管清晰傳遞復(fù)雜服務(wù)價值。
核心軟技能（重點考察）：
· 產(chǎn)業(yè)理解力：能聽懂客戶生產(chǎn)術(shù)語（如OEE、良率、潔凈室、PLC調(diào)試）；
· 解決方案思維：不賣單一產(chǎn)品，而是整合資源解決系統(tǒng)問題；
· 創(chuàng)業(yè)心態(tài)：能在體系未完善時主動破局，而非等待流程支持；
· 強結(jié)果導(dǎo)向：對簽約額、回款率、客戶滿意度負(fù)責(zé)。
薪酬福利
· 年度綜合收入可達 25–50萬元+（優(yōu)秀者可面議突破）
· 激勵機制：
?新客戶首單獎勵
?戰(zhàn)略行業(yè)專項獎金
?年度“金牌BD”榮譽及額外分紅
· 發(fā)展支持：
?直接向創(chuàng)始人匯報，深度參與公司戰(zhàn)略
?配置市場費用、CRM工具、行業(yè)數(shù)據(jù)庫支持
?未來可牽頭組建業(yè)務(wù)開發(fā)團隊，晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)
· 基礎(chǔ)福利：
五險一金、帶薪年假、通訊補貼、差旅實報實銷、年度體檢、節(jié)日福利