1、需求挖掘與分析：深入對接高校、職業(yè)院校，能基于對AI行業(yè)的理解，精準(zhǔn)引導(dǎo)客戶需求，包括但不限于AI專業(yè)建設(shè)、實訓(xùn)平臺搭建、課程體系開發(fā)、師資培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)學(xué)院共建等，結(jié)合政策導(dǎo)向與客戶實際痛點(diǎn)，梳理需求優(yōu)先級與落地可行性；

2、解決方案設(shè)計與優(yōu)化：主導(dǎo)AI產(chǎn)教融合全場景解決方案架構(gòu)設(shè)計，整合產(chǎn)業(yè)資源，定制貼合客戶需求的個性化方案，涵蓋技術(shù)架構(gòu)、實施路徑、成本預(yù)算、收益分析等模塊；持續(xù)融入LLM、AIGC等前沿AI技術(shù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化方案模板與行業(yè)特色方案，提升方案競爭力與落地效率。

3、售前技術(shù)支撐：配合銷售團(tuán)隊開展客戶拜訪、技術(shù)交流、方案宣講工作，清晰傳遞方案的技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)價值及落地案例，精準(zhǔn)解答客戶技術(shù)疑問；協(xié)助銷售團(tuán)隊完成投標(biāo)文件中技術(shù)方案部分的撰寫，確保符合招標(biāo)要求，提升中標(biāo)率。

4、行業(yè)洞察與生態(tài)建設(shè)：持續(xù)跟蹤并掌握AI+教育、產(chǎn)教融合領(lǐng)域政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢及競品動態(tài)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)科學(xué)、人工智能、信息工程等相關(guān)專業(yè)；

2、3年及以上售前解決方案工作經(jīng)驗，其中至少2年AI領(lǐng)域或產(chǎn)教融合、教育信息化領(lǐng)域相關(guān)經(jīng)驗；有AI產(chǎn)教融合項目、高校合作項目、產(chǎn)教融合基地落地經(jīng)驗優(yōu)先；

3、行業(yè)認(rèn)知：深入理解產(chǎn)教融合、職業(yè)教育、高等教育的行業(yè)規(guī)律與教學(xué)模式；掌握AI+教育領(lǐng)域政策導(dǎo)向與發(fā)展趨勢，具備政策解讀與資源整合能力。

4、技術(shù)能力：熟悉大模型、深度學(xué)習(xí)、自然語言處理等領(lǐng)域基礎(chǔ)知識，了解TensorFlow等主流深度學(xué)習(xí)框架；能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為非技術(shù)人員可理解的業(yè)務(wù)語言。

5、方案能力：熟悉招投標(biāo)流程，能高效完成投標(biāo)文件的編制與優(yōu)化，具備方案撰寫、邏輯梳理及優(yōu)化能力，能獨(dú)立完成高質(zhì)量的售前解決方案、技術(shù)白皮書、案例分析等文檔；

6、綜合素質(zhì)：具備出色的口頭溝通、演講演示及談判能力，能清晰、生動地向客戶傳遞方案價值；具備較強(qiáng)的抗壓能力、執(zhí)行力及問題解決能力，能獨(dú)立負(fù)責(zé)多個項目的售前架構(gòu)支持，高效推進(jìn)項目進(jìn)度；具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，能快速跟進(jìn)AI前沿技術(shù)及產(chǎn)教融合政策變化，持續(xù)提升自身專業(yè)能力。