工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)軍品、民品雙業(yè)務(wù)線的大客戶拓展，聚焦軍方、政府等核心客戶群體，完成市場開拓與銷售目標(biāo)。
2. 深度挖掘客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，提供定制化解決方案，推動客戶合作意向轉(zhuǎn)化為實際訂單。
3. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制，持續(xù)挖掘老客戶的二次開發(fā)與業(yè)務(wù)升級需求。
4. 跟進(jìn)項目全生命周期，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、交付團(tuán)隊，確保項目順利落地，提升客戶滿意度。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，工科背景優(yōu)先，具備扎實的技術(shù)理解力與邏輯分析能力。
2. 擁有3年以上To B銷售經(jīng)驗，具備軍方、政府或大型央企客戶的開拓與維護(hù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力與項目推進(jìn)能力，能獨(dú)立完成從線索挖掘到合同簽署的全流程工作。
4. 適應(yīng)復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，具備較強(qiáng)的抗壓能力與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求。