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核心職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與拓展
- 制定渠道拓展策略，通過市場調(diào)研挖掘潛在渠道合作伙伴（如代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、電商平臺等），完成新渠道的開發(fā)與簽約。
- 分析目標(biāo)市場需求，識別高潛力區(qū)域或行業(yè)，制定針對性的渠道布局方案。
- 參與行業(yè)展會、商務(wù)活動，提升品牌在渠道端的影響力。
2. 渠道管理與維護(hù)
- 建立并維護(hù)與現(xiàn)有渠道伙伴的緊密合作關(guān)系，定期溝通需求，解決合作中的問題，提升渠道滿意度與忠誠度。
- 制定渠道激勵政策（如返點、促銷支持、培訓(xùn)資源等），推動渠道伙伴積極銷售公司產(chǎn)品。
- 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷量、庫存、回款等），及時調(diào)整銷售策略，確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成
- 分解并落實個人及渠道銷售指標(biāo)，制定月度/季度/年度銷售計劃，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。
- 跟進(jìn)渠道訂單執(zhí)行情況，及時催收貨款，控制銷售風(fēng)險。
4. 渠道體系優(yōu)化
- 定期評估渠道伙伴的合作效果，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（如淘汰低效渠道、升級優(yōu)質(zhì)渠道）。
- 推動渠道數(shù)字化管理（如引入CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)報表工具等），提升渠道運營效率。
1. 工作經(jīng)驗
- 1-3年渠道銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，有行業(yè)資源（如經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、代理商關(guān)系）者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 具備優(yōu)秀的溝通談判能力，能與不同層級客戶建立信任關(guān)系。
- 較強的市場分析與應(yīng)變能力，能快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略。
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強，能獨立完成銷售任務(wù)并推動團(tuán)隊協(xié)作。
- 熟練使用辦公軟件（如Excel、PPT），具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)
- 誠信務(wù)實，具有良好的客戶服務(wù)意識與團(tuán)隊合作精神。