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一、崗位職責(zé)：
1、產(chǎn)銷協(xié)同戰(zhàn)略制定：結(jié)合工廠生產(chǎn)周期、庫(kù)存水平及市場(chǎng)需求變化，制定科學(xué)的銷售戰(zhàn)略與年度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)與生產(chǎn)產(chǎn)能高效匹配，避免庫(kù)存積壓或供貨短缺，實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”精準(zhǔn)落地。
2、全渠道銷售拓展：負(fù)責(zé)線上（電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、直播帶貨）、線下（商超、餐飲、經(jīng)銷商、特通渠道）全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建與優(yōu)化，主導(dǎo)核心客戶開發(fā)與長(zhǎng)期合作維護(hù)，提升產(chǎn)品在各渠道的滲透率與復(fù)購(gòu)率。
3、經(jīng)銷商價(jià)格體系搭建與管控：建立統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)銷商價(jià)格管理體系，明確各級(jí)經(jīng)銷商的出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)區(qū)間，杜絕低價(jià)傾銷、串貨、價(jià)格虛高或區(qū)域價(jià)格不一致等問(wèn)題；定期開展經(jīng)銷商價(jià)格巡查，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控、市場(chǎng)調(diào)研等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格異常情況，制定整改方案并監(jiān)督執(zhí)行，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定與品牌形象。
4、銷售團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)銷對(duì)接管理：組建并管理專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，制定清晰的績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制；同時(shí)牽頭建立銷售部門與生產(chǎn)、物流、品控及研發(fā)部門的常態(tài)化溝通機(jī)制，及時(shí)同步市場(chǎng)需求變化（如產(chǎn)品規(guī)格、口味調(diào)整、訂單緊急程度），確保生產(chǎn)計(jì)劃快速響應(yīng)銷售需求。
5、成本與利潤(rùn)管控：結(jié)合生產(chǎn)成本、物流費(fèi)用、渠道投入（含線上投流）等數(shù)據(jù)，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略與銷售費(fèi)用預(yù)算，在保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，嚴(yán)格控制銷售成本，提升整體銷售利潤(rùn)率；定期分析銷售數(shù)據(jù)（如單品銷量、渠道毛利、客戶貢獻(xiàn)度），優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。
6、市場(chǎng)與生產(chǎn)聯(lián)動(dòng)分析：密切跟蹤競(jìng)品趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及政策法規(guī)（如食品安全標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流新規(guī)），結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)能力，提出產(chǎn)品迭代或新品研發(fā)建議；及時(shí)預(yù)警市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（如原材料價(jià)格波動(dòng)、需求驟減），協(xié)同生產(chǎn)部門調(diào)整產(chǎn)能計(jì)劃，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
7、客戶服務(wù)與履約保障：統(tǒng)籌客戶訂單全流程管理，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流部門確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付，尤其針對(duì)短保商品的冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)，建立全程溫控與溯源機(jī)制，提升客戶滿意度；妥善處理客戶投訴與售后問(wèn)題，維護(hù)企業(yè)品牌口碑。
二、任職要求：?
（一）教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：具有10年以上生產(chǎn)銷售型快消品或凍品企業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端銷售的全流程運(yùn)作，有成功協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系、提升銷售業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)案例。??
（三）能力要求：
1、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)市場(chǎng)需求反推生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整，同時(shí)基于生產(chǎn)產(chǎn)能優(yōu)化銷售策略。?
2、擁有優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，能有效聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、物流、品控、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)，解決產(chǎn)銷銜接中的各類問(wèn)題（如訂單交付延遲、產(chǎn)品規(guī)格調(diào)整）。?
3、具備強(qiáng)抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維，能適應(yīng)快消品行業(yè)快節(jié)奏、高周轉(zhuǎn)的工作特性，接受全國(guó)范圍內(nèi)的短期出差（含生產(chǎn)基地、重點(diǎn)客戶所在地）。?
4、擁有豐富的全渠道銷售資源，尤其在餐飲供應(yīng)鏈、大型商超直供、社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)等渠道有深度合作資源，能快速推動(dòng)產(chǎn)品鋪貨者優(yōu)先。?
5、有一線城市（北京、上海、廣州、深圳等）大型生產(chǎn)銷售型快消品或凍品企業(yè)（如知名食品集團(tuán)、連鎖餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)）銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。?