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崗位職責(zé)
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與部署
1.深度研究算力行業(yè)趨勢、市場動(dòng)態(tài)及重慶市級(jí)政策走向，結(jié)合公司戰(zhàn)略制定中長期商務(wù)運(yùn)營與政府關(guān)系協(xié)同規(guī)劃。
2.制定并實(shí)施契合公司戰(zhàn)略的重慶市級(jí)政府關(guān)系年度計(jì)劃，推動(dòng)政策資源轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)（如爭取市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目資質(zhì)、補(bǔ)貼資金）。
3.將公司戰(zhàn)略細(xì)化為年度及階段性運(yùn)營計(jì)劃，明確各業(yè)務(wù)板塊目標(biāo)、關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI），并監(jiān)督計(jì)劃的有效執(zhí)行與動(dòng)態(tài)調(diào)整。
二、商務(wù)拓展
1.主導(dǎo)算力業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作，挖掘潛在客戶與合作機(jī)會(huì)，包括但不限于與 AI 企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司等建立合作關(guān)系，拓展算力服務(wù)的應(yīng)用場景。
2.負(fù)責(zé)重大商務(wù)合作項(xiàng)目的全流程管理，從前期的商務(wù)談判、合作方案制定，到合同簽訂及后續(xù)的履約跟進(jìn)，確保合作目標(biāo)的達(dá)成與合作關(guān)系的長期穩(wěn)定。
三、政府與客戶關(guān)系管理
1.利用現(xiàn)有且成熟有效的市級(jí)政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，建立并維護(hù)與重慶市發(fā)改委、經(jīng)信委、商務(wù)委、科技局等核心部門的常態(tài)化溝通機(jī)制，定期匯報(bào)企業(yè)動(dòng)態(tài)，提升企業(yè)在政府層面的認(rèn)可度。
2.策劃并組織高層互訪活動(dòng)，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)參觀企業(yè)、參與行業(yè)論壇，強(qiáng)化合作關(guān)系。
3.維護(hù)與核心客戶、合作伙伴的高層溝通，及時(shí)了解其需求變化，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提供定制化的算力解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。
四、運(yùn)營流程優(yōu)化與成本控制
1.梳理并優(yōu)化算力運(yùn)營全流程，涵蓋算力資源采購、資源分配調(diào)度、服務(wù)交付、客戶支持等環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。
2.建立健全運(yùn)營數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實(shí)時(shí)跟蹤關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)（如算力利用率、客戶投訴率、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間等），通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、挖掘機(jī)會(huì)，為運(yùn)營決策提供數(shù)據(jù)支撐。
3.推動(dòng)運(yùn)營流程的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入先進(jìn)的管理工具與技術(shù)手段，提升運(yùn)營管理的智能化水平。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.負(fù)責(zé)商務(wù)、運(yùn)營等相關(guān)團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，根據(jù)業(yè)務(wù)需求合理配置人員，打造一支專業(yè)、高效、富有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)。
2.制定團(tuán)隊(duì)成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)機(jī)制，定期進(jìn)行績效評(píng)估與反饋，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性與創(chuàng)造力。
3.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展需求，提供個(gè)性化的培訓(xùn)與晉升機(jī)會(huì)，營造良好的團(tuán)隊(duì)文化與工作氛圍。
六、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1.作為公司與市級(jí)政府溝通的核心橋梁，確保政策信息在管理層、業(yè)務(wù)部門間準(zhǔn)確傳遞。
2.為業(yè)務(wù)部門提供政府事務(wù)專業(yè)支持，解決項(xiàng)目推進(jìn)中的政策障礙（如土地審批、環(huán)保合規(guī)）。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)運(yùn)營
1.制定政府檢查、輿情危機(jī)應(yīng)對(duì)預(yù)案，協(xié)調(diào)法務(wù)快速響應(yīng)政策風(fēng)險(xiǎn)。
2.識(shí)別商務(wù)運(yùn)營過程中的各類風(fēng)險(xiǎn)，包括市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)等，制定風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)案，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。
3.確保公司商務(wù)運(yùn)營活動(dòng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司內(nèi)部管理制度，定期開展合規(guī)審查與風(fēng)險(xiǎn)排查，保障公司運(yùn)營的合法合規(guī)性。
任職要求
一、教育背景
1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、通信工程、電子信息、數(shù)據(jù)科學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
1.8年以上商務(wù)運(yùn)營/政府事務(wù)/戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)，其中至少：
（1）3年西南區(qū)域副總經(jīng)理/事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷。
（2）3年重慶市級(jí)政府關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)（必備）。
2.核心資源要求：
（1）擁有深厚且有效的重慶市級(jí)政府人脈（發(fā)改委、經(jīng)信委、科技局等），面試需提供成功案例（如推動(dòng)項(xiàng)目落地、解決政策障礙）。
（2）主導(dǎo)過至少2個(gè)重慶市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目（如智慧城市、科技創(chuàng)新項(xiàng)目等），精通政府項(xiàng)目全周期管理。
3.熟悉算力行業(yè)，具備算力租賃/芯片貿(mào)易操盤經(jīng)驗(yàn)及西南地區(qū)客戶資源。
三、專業(yè)技能
1.深入理解算力技術(shù)原理，包括但不限于 CPU、GPU、FPGA 等硬件架構(gòu)，以及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等相關(guān)技術(shù)與算力的結(jié)合應(yīng)用。
2.掌握商務(wù)談判技巧，具備出色的合同管理能力，熟悉合同法及相關(guān)法律法規(guī)，能夠起草、審核、簽訂復(fù)雜的商務(wù)合同。
3.擅長在政府合作框架下設(shè)計(jì)互利方案，平衡企業(yè)利益與政策要求，能在高層級(jí)會(huì)議中清晰、有力地進(jìn)行陳述和溝通。
四、核心能力
1.戰(zhàn)略思維能力：能夠從宏觀角度把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定符合公司實(shí)際情況的商務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略，并將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。
2.商務(wù)拓展能力：具備敏銳的市場洞察力和開拓精神，能夠主動(dòng)挖掘潛在客戶與合作機(jī)會(huì)，建立長期穩(wěn)定的商務(wù)合作關(guān)系。
3.團(tuán)隊(duì)管理能力：善于激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體績效。
4.溝通協(xié)調(diào)與資源整合力能力：具備出色的溝通技巧，能夠與不同部門、不同層級(jí)的人員進(jìn)行高效溝通，快速調(diào)動(dòng)政府部門、國企資源解決復(fù)雜問題。
5.危機(jī)處理力：具備應(yīng)對(duì)政府調(diào)查、媒體質(zhì)疑的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能冷靜制定應(yīng)對(duì)策略。
五、其他要求：具備應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度政府事務(wù)及商務(wù)運(yùn)營的雙重抗壓能力。
其他：待遇面議。