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一、 崗位職責(zé)
核心職責(zé)： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與銷售目標(biāo)達(dá)成，通過(guò)積極的線下拜訪與專業(yè)服務(wù)，推動(dòng)公司產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。
具體職責(zé)細(xì)分：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展
· 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的新客戶開發(fā)，完成既定的新客戶開拓指標(biāo)。
· 通過(guò)多種渠道（如行業(yè)名錄、現(xiàn)場(chǎng)走訪、客戶轉(zhuǎn)介紹、自媒體等）主動(dòng)尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。
· 對(duì)潛在客戶進(jìn)行資格篩選與需求分析，建立目標(biāo)客戶庫(kù)。
2. 客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)
· 制定并執(zhí)行科學(xué)的日常拜訪計(jì)劃，對(duì)現(xiàn)有客戶及潛在客戶進(jìn)行定期、高效的面對(duì)面拜訪。
· 深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的解決方案和產(chǎn)品/服務(wù)介紹。
· 維護(hù)并深化與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3. 銷售過(guò)程與目標(biāo)達(dá)成
· 獨(dú)立完成從需求探詢、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策與價(jià)格體系，完成個(gè)人月度、季度及年度銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、新客戶數(shù)等）。
4. 信息收集與市場(chǎng)反饋
· 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（如產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等），并及時(shí)、準(zhǔn)確地向公司反饋。
· 了解客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的意見(jiàn)與建議，為公司的產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策支持。
5. 銷售報(bào)表與行政工作
· 按時(shí)提交周/月工作計(jì)劃、銷售報(bào)表、客戶拜訪記錄及費(fèi)用報(bào)表。
· 熟練使用公司CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，及時(shí)、準(zhǔn)確地更新客戶信息與跟進(jìn)狀態(tài)。
（針對(duì)活動(dòng)板房、工程臨建等行業(yè)的附加職責(zé)）
· 現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)與方案設(shè)計(jì)： 能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，準(zhǔn)確記錄客戶需求（如尺寸、環(huán)境、用途等），并協(xié)同技術(shù)部門出具初步解決方案或報(bào)價(jià)。
· 項(xiàng)目跟進(jìn)： 對(duì)銷售項(xiàng)目進(jìn)行全過(guò)程跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如物流、安裝）以確保項(xiàng)目順利交付。
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二、 任職要求
核心要求： 強(qiáng)烈的成功欲望、出色的溝通能力和吃苦耐勞的精神。
具體任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 硬性要求： 具備1年以上外勤銷售或區(qū)域銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功獨(dú)立開發(fā)客戶的案例。
· 優(yōu)先考慮： 有【建材、活動(dòng)房、鋼結(jié)構(gòu)、機(jī)械設(shè)備、工程項(xiàng)目】等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 知識(shí)與技能
· 銷售技巧： 熟練掌握銷售流程、談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)方法。
· 溝通能力： 出色的口頭與書面表達(dá)能力，善于與不同層級(jí)的客戶建立信任關(guān)系。
· 產(chǎn)品與市場(chǎng)理解力： 具備快速學(xué)習(xí)能力，能深入理解公司產(chǎn)品/服務(wù)及行業(yè)應(yīng)用。
· 駕駛技能： 通常要求持有C1及以上駕駛證，并能熟練駕駛車輛（因需頻繁外出）。
3. 能力與素質(zhì)
· 目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓能力： 強(qiáng)烈的進(jìn)取心，能承受銷售工作中的壓力，并勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)。
· 自律與時(shí)間管理： 能夠高效規(guī)劃拜訪路線和時(shí)間，自我驅(qū)動(dòng)，無(wú)需坐班監(jiān)督。
· 解決問(wèn)題能力： 面對(duì)客戶提出的問(wèn)題與異議，能冷靜分析并積極尋找解決方案。
· 誠(chéng)信敬業(yè)： 具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
三、 我們?yōu)槟峁?
1. 富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利： 底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 高額提成+交通/餐食補(bǔ)貼 + 年終獎(jiǎng)，上不封頂。
2. 完善的福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利。
3. 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑： 銷售代表 -> 高級(jí)銷售 -> 銷售主管 -> 區(qū)域經(jīng)理，提供全面的管理與技能培訓(xùn)。
4. 強(qiáng)大的資源支持： 優(yōu)質(zhì)的客戶資源與產(chǎn)品支持，先進(jìn)的CRM系統(tǒng)及費(fèi)用報(bào)銷支持。
5. 積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍： 簡(jiǎn)單高效的團(tuán)隊(duì)文化，豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。