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更新于 11月6日

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貿(mào)易業(yè)務(wù)員

5000-8000元

蘇州吳中區(qū)
3-5年
本科
全職
招1人

職位描述

英語貿(mào)易/進(jìn)出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造貨運(yùn)/物流/倉儲

三年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有冷凍食品、農(nóng)產(chǎn)品、大宗商品或快消品原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。了解冷鏈物流和供應(yīng)鏈管理的基本知識。具備基本的財(cái)務(wù)知識者優(yōu)先。
1、卓越的溝通與談判技巧，能夠與各級別客戶有效溝通。
2、強(qiáng)大的抗壓能力和韌性，能適應(yīng)大宗交易的長周期和復(fù)雜性。
3、敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
4、出色的客戶關(guān)系管理和維護(hù)能力。
5、以結(jié)果為導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

崗位職責(zé)
1. 市場開拓與客戶管理
· 主動開拓新客戶，通過多種渠道建立并拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。
· 深度維護(hù)和管理現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

· 分析客戶需求，制定個性化的銷售方案，成為客戶信賴的采購顧問。

2. 銷售執(zhí)2行與目標(biāo)達(dá)成
· 獨(dú)立完成報價、商務(wù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)等全過程。
· 負(fù)責(zé)銷售回款，確保應(yīng)收賬款按時回收，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險。
· 承擔(dān)公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、利潤、市場占有率等），并確保完成或超越。
3. 供應(yīng)鏈協(xié)同與物流保障
· 與內(nèi)部生產(chǎn)、計(jì)劃及倉儲部門緊密協(xié)同，根據(jù)銷售預(yù)測和訂單，確保貨源穩(wěn)定。
· 協(xié)調(diào)安排冷鏈物流，跟蹤在途貨物狀態(tài)，確保產(chǎn)品安全、準(zhǔn)時送達(dá)。
· 處理訂單執(zhí)行和物流過程中的各類異常問題。
4. 市場信息分析與策略制定
· 持續(xù)追蹤市場行情、價格波動、供需變化及國家政策動態(tài)。
· 深入進(jìn)行競爭對手分析，及時調(diào)整銷售策略以保持市場競爭力。
· 定期提供市場分析報告，為公司和客戶的決策提供支持。
5. 產(chǎn)品知識與風(fēng)險管理
· 精通所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的特性、規(guī)格、加工工藝及應(yīng)用場景。
· 具備成本與利潤核算能力，確保每筆交易的盈利性。
· 具備風(fēng)險意識，能夠識別和評估客戶信用及交易風(fēng)險。