職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶銷售總監(jiān)分公司銷售總監(jiān)石墨烯化學(xué)原料/化學(xué)制品
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、負(fù)責(zé)分公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展要求，制定并分解銷售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展計(jì)劃；
·分析石墨烯行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及區(qū)域客戶需求，為公司產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供決策支持；
·監(jiān)控銷售目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保業(yè)績(jī)完成；
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：
·負(fù)責(zé)石墨烯產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與分析，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，
·組織參與重要的商務(wù)談判、合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況；
3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
·根據(jù)業(yè)務(wù)需要，負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
·負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括工作分配、資源協(xié)調(diào)、問(wèn)題協(xié)調(diào)解決等；
4、銷售過(guò)程與業(yè)績(jī)管理：
·建立和完善分公司銷售流程、管理制度及銷售報(bào)表體系，確保銷售工作的規(guī)范化和數(shù)據(jù)化；
·定期組織銷售會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售回款及時(shí)；
·分析石墨烯行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及區(qū)域客戶需求，為公司產(chǎn)品和市場(chǎng)策略提供決策支持；
·監(jiān)控銷售目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略以確保業(yè)績(jī)完成；
2、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理：
·負(fù)責(zé)石墨烯產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與分析，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，
·組織參與重要的商務(wù)談判、合同簽訂，并跟蹤合同執(zhí)行情況；
3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
·根據(jù)業(yè)務(wù)需要，負(fù)責(zé)分公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升業(yè)務(wù)能力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
·負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，包括工作分配、資源協(xié)調(diào)、問(wèn)題協(xié)調(diào)解決等；
4、銷售過(guò)程與業(yè)績(jī)管理：
·建立和完善分公司銷售流程、管理制度及銷售報(bào)表體系，確保銷售工作的規(guī)范化和數(shù)據(jù)化；
·定期組織銷售會(huì)議，分析銷售數(shù)據(jù)，解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，確保銷售回款及時(shí)；
5、跨部門協(xié)同與資源整合：
·協(xié)同公司總部研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的高效交付；
·及時(shí)向總部匯報(bào)分公司經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、重大商機(jī)及潛在風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取必要的資源支持；
6、品牌形象與推廣：
·協(xié)同公司總部研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品的高效交付；
·及時(shí)向總部匯報(bào)分公司經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、重大商機(jī)及潛在風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取必要的資源支持；
6、品牌形象與推廣：
·負(fù)責(zé)公司石墨烯產(chǎn)品及品牌的推廣，提升公司及產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；
·組織或參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶交流會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
·組織或參與區(qū)域內(nèi)的行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶交流會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
任職要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備2年以上石墨烯相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉石墨烯產(chǎn)品的特性、應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先；
3、具備敏銳的商業(yè)洞察力和市場(chǎng)嗅覺(jué)，具備出色的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力；
4、良好的數(shù)據(jù)分析能力和問(wèn)題解決能力，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，能承受較大的工作壓力。
2、5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備2年以上石墨烯相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉石墨烯產(chǎn)品的特性、應(yīng)用領(lǐng)域及產(chǎn)業(yè)鏈者優(yōu)先；
3、具備敏銳的商業(yè)洞察力和市場(chǎng)嗅覺(jué)，具備出色的市場(chǎng)分析、商務(wù)談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力；
4、良好的數(shù)據(jù)分析能力和問(wèn)題解決能力，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，能承受較大的工作壓力。
工作地點(diǎn)
閔行區(qū)平湖(上海)國(guó)際創(chuàng)新中心3號(hào)樓
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- 物流銷售總監(jiān)1.5-3萬(wàn)
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浙江航興動(dòng)能科技有限公司浙江航興動(dòng)能科技有限公司位于浙江省嘉興市，聚焦機(jī)電設(shè)備研發(fā)與智能驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，核心業(yè)務(wù)涵蓋電機(jī)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、機(jī)械結(jié)構(gòu)優(yōu)化及嵌入式軟件開(kāi)發(fā)，致力于為工業(yè)自動(dòng)化與高端制造領(lǐng)域提供技術(shù)解決方案。深耕驅(qū)動(dòng)科技十余年，技術(shù)立本??：我們始于2013年承擔(dān)國(guó)家科技部重大研發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)攻堅(jiān)，2017年建立山東精創(chuàng)磁電產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，2025年正式組建集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)體系。十余年專注新型電機(jī)及電驅(qū)系統(tǒng)的自主研發(fā)，擁有100余項(xiàng)專利技術(shù)（含30余項(xiàng)發(fā)明專利），肩負(fù)“推動(dòng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)造綠色低碳生活”的行業(yè)使命。??硬核實(shí)力，行業(yè)認(rèn)證??作為低空飛行器動(dòng)力解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，公司通過(guò)航空制造領(lǐng)域頂級(jí)認(rèn)證AS9100D，為載人eVTOL、特種無(wú)人機(jī)提供核心動(dòng)力；山東臨沂10萬(wàn)㎡生產(chǎn)基地高效運(yùn)轉(zhuǎn)，2026年籌建嘉興制造基地，同步推進(jìn)上海、山東、長(zhǎng)三角三大區(qū)域戰(zhàn)略布局。??資本賦能，未來(lái)已來(lái)??：2025年完成首輪融資，2026年B輪融資在即。技術(shù)版圖已從航空領(lǐng)域延伸并戰(zhàn)略布局電動(dòng)船舶、具身機(jī)器人、仿生智能、特種裝備等前沿產(chǎn)業(yè)。手握中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、山東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，我們正加速驅(qū)動(dòng)智慧低碳時(shí)代的產(chǎn)業(yè)變革。??加入我們，共赴征程??：這里有國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目的技術(shù)基因，有覆蓋多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化舞臺(tái)，更有“以客戶為中心，以結(jié)果為導(dǎo)向”的實(shí)干文化。我們尋找志同道合的奮斗者，共同踐行“成為行業(yè)領(lǐng)先新型電機(jī)及驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)方案提供商”的愿景，在綠色科技革命中烙印你的姓名！
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