聚焦快消飲品大客戶（連鎖商超/便利店/餐飲連鎖/電商平臺/特通渠道），負(fù)責(zé)伊利暢意乳酸菌的銷售、合作與關(guān)系維護(hù)，完成區(qū)域業(yè)績與戰(zhàn)略目標(biāo)。
核心職責(zé)
1. 指標(biāo)達(dá)成：分解并完成銷量、回款、新品鋪市等業(yè)績指標(biāo)。
2. 客戶運營：大客戶合同談判、促銷規(guī)劃、價格體系與利潤管理；優(yōu)化訂單、庫存與供應(yīng)鏈協(xié)同。
3. 市場執(zhí)行：推動產(chǎn)品陳列、終端生動化、促銷落地與效果復(fù)盤；收集競品與市場信息。
4. 團(tuán)隊與伙伴：管理經(jīng)銷商/執(zhí)行團(tuán)隊，提升其運營能力；協(xié)同市場部落地品牌與新品策略。
5. 風(fēng)險與數(shù)據(jù)：管控渠道竄貨、價格混亂；做銷售數(shù)據(jù)報表與業(yè)務(wù)復(fù)盤。
任職資格
? 經(jīng)驗：3-5年快消銷售管理，2年以上大客戶/KA管理經(jīng)驗。
? 能力：強(qiáng)談判、溝通、渠道規(guī)劃與抗壓能力；
? 加分：乳酸菌/乳飲品類經(jīng)驗；本地大客戶資源與渠道
主要負(fù)責(zé)：山東各區(qū)市
上班時間：上午8:00-12:00，下午13:30-18:00，單休，法定節(jié)假日休息。
薪資：底薪+業(yè)績提成，年薪20萬+，薪資與能力匹配，多勞多得！