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一、核心職責（Job Responsibilities）（一）業(yè)績達成與目標拆解
承接大區(qū)年度銷售目標，制定省區(qū)細化銷售計劃，按區(qū)域、產(chǎn)品、季度、客戶層級拆解業(yè)績指標，確保完成省區(qū)年度銷售額、市場份額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)等核心 KPI；
聚焦省區(qū)核心產(chǎn)品的入院、上量與復購，重點攻堅三甲醫(yī)院、區(qū)域醫(yī)療中心等核心終端，保障產(chǎn)品滲透率與銷量增長；
（二）省區(qū)市場與渠道 / 終端管理
深耕省內醫(yī)療市場，調研地方政策、競品動態(tài)、客戶需求，形成月度市場分析報告，及時調整銷售策略；
搭建并維護省區(qū)渠道體系：直銷模式下直拓終端醫(yī)療機構（醫(yī)院設備科、采購部、臨床科室）；分銷模式下開發(fā)維護省級 / 地市級優(yōu)質經(jīng)銷商，規(guī)范渠道價格，解決竄貨、供貨銜接問題；
負責省區(qū)市場準入與掛網(wǎng)落地，對接省級醫(yī)保局、藥械采購平臺，協(xié)調產(chǎn)品掛網(wǎng)、報價、資質審核等事宜，確保產(chǎn)品合規(guī)入市；
維護省區(qū)核心資源關系，包括省級醫(yī)療機構 KOL、地方行業(yè)協(xié)會、重點經(jīng)銷商關鍵人，為產(chǎn)品入院與上量提供支持。
（三）團隊管理與賦能
定期組織省區(qū)團隊會議（月度業(yè)績復盤、季度策略落地），開展專項培訓（產(chǎn)品知識、學術推廣、合規(guī)要求、掛網(wǎng)流程、銷售技巧、合規(guī)意識），確保團隊高效執(zhí)行銷售計劃；
關注團隊成員狀態(tài)，及時解決工作難點，保障核心骨干留存率。
（四）合規(guī)風控與執(zhí)行
嚴格遵守國家法規(guī)及公司合規(guī)制度，監(jiān)督省區(qū)所有銷售活動合規(guī)開展，規(guī)避商業(yè)風險；
規(guī)范省區(qū)銷售數(shù)據(jù)管理，確保 CRM 系統(tǒng)客戶信息、訂單進度、回款數(shù)據(jù)及時準確錄入，形成數(shù)據(jù)化復盤機制；
三、任職要求（Job Requirements）（一）專業(yè)經(jīng)驗（Professional Experience）
硬性年限：5 年以上醫(yī)療器械 / 高值耗材銷售經(jīng)驗，3 年以上同省份銷售管理經(jīng)驗；
區(qū)域資源：熟悉醫(yī)療市場格局、地方政策（省級集采、掛網(wǎng)規(guī)則），擁有省內三甲醫(yī)院（設備科、臨床科室）、優(yōu)質經(jīng)銷商等核心資源，能快速推動產(chǎn)品入院；
流程經(jīng)驗：熟練掌握醫(yī)療器械省級掛網(wǎng)招標、入院銷售、渠道管理全流程，有成功的產(chǎn)品省內推廣或上量案例。
（二）學歷與其他（Education & Others）
學歷要求：醫(yī)藥、生物工程、市場營銷等相關專業(yè)本科及以上學歷；
基本要求：能接受省內高頻出差，抗壓能力強，溝通表達與談判能力突出。