崗位定位：
我們尋找的不是傳統(tǒng)的“全能型”外貿(mào)業(yè)務員，而是專注于“前端開拓與價值談判”的專家。您將作為公司的核心利潤引擎，深度挖掘客戶需求，敲定訂單與戰(zhàn)略合作，而繁瑣的訂單執(zhí)行與單據(jù)流程將由專業(yè)的外貿(mào)跟單團隊為您全程護航。在這里，您只需專注于征服客戶，無需分心于內(nèi)部流程。
核心職責：
1. 客戶開發(fā)與談判： 獨立通過展會、B2B平臺、社交媒體（LinkedIn等）、搜索引擎及行業(yè)名錄等渠道，開發(fā)潛在海外客戶。
2. 需求分析與方案制定： 深度理解客戶需求，協(xié)同技術(shù)、生產(chǎn)部門，為客戶提供專業(yè)的解決方案與報價策略。
3. 全流程商務談判： 負責從詢盤、報價、技術(shù)澄清、條款協(xié)商到合同簽訂的全過程商務談判，確保公司利潤與風險可控。
4. 客戶關(guān)系維護： 維護并深化與關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶忠誠度與復購率，挖掘新的業(yè)務機會。
5. 市場情報收集： 收集和分析行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及市場價格信息，為公司的產(chǎn)品與定價策略提供決策支持。
6. 跨部門協(xié)同交接： 在合同簽訂后，將完整的客戶需求、產(chǎn)品規(guī)格、特殊條款等清晰、準確地移交給外貿(mào)跟單專員，確保訂單順利執(zhí)行。
7. 【明確邊界】您不負責： 生產(chǎn)跟單、訂艙、報關(guān)、制單（發(fā)票、箱單等）、收匯核銷等具體單據(jù)與物流操作。這些均由專職跟單團隊高效完成。
任職要求：
1. 必備經(jīng)驗： 3年以上制造業(yè)或B2B外貿(mào)銷售經(jīng)驗，有獨立的從0到1客戶開發(fā)及成功談判案例。
2. 核心能力：
· 卓越的談判與溝通能力： 善于傾聽，能敏銳捕捉客戶痛點，具備出色的說服力和博弈能力。
· 優(yōu)秀的英語能力TEM4： 可作為工作語言，進行流暢的書面溝通、商務郵件撰寫及視頻/電話會議。
· 強烈的商業(yè)意識與利潤導向： 對價格、成本、利潤敏感，懂得如何為客戶和公司創(chuàng)造雙贏價值。
· 抗壓性與自驅(qū)力： 能適應時差工作，享受挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導向，自我激勵。
3. 優(yōu)先考慮：
· 熟悉某一特定行業(yè)（制漿造紙）。
· 掌握第二外語（如西班牙語、法語、阿拉伯語等）。
· 有海外市場考察或客戶拜訪經(jīng)驗。
我們?yōu)槟峁?br>· 專注的事業(yè)平臺： 讓您從繁瑣的實務操作中解放，真正專注于最有價值的客戶談判與關(guān)系構(gòu)建。
· 強大的后端支持： 成熟的外貿(mào)跟單、質(zhì)檢、物流團隊為您提供無縫支持，確保談判成果完美落地。
· 有競爭力的薪酬： “高底薪 + 高績效提成” 模式，您的談判成果直接決定您的收入上限。
· 清晰的職業(yè)路徑： 專業(yè)路線（談判專家→高級顧問→團隊負責人）與管理路線雙通道發(fā)展。
· 豐富的資源： 定期參加國內(nèi)外本行業(yè)展會、開通主流B2B平臺及海關(guān)數(shù)據(jù)、提供專業(yè)的市場開發(fā)與談判技巧培訓。
· 國際化氛圍： 與全球客戶打交道，拓展國際視野。