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更新于 12月16日
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舉報(bào)

特渠營(yíng)銷代表

7000-14000元
  • 杭州拱墅區(qū)
  • 米市巷
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

門店銷售招商加盟地推銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
一、渠道開發(fā)與管理
1. 負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)特殊銷售渠道。包括且不限于：企業(yè)禮品采購(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、定制化服務(wù)、餐飲酒店、養(yǎng)老社區(qū)、高端月子中心、連鎖烘焙、集團(tuán)購(gòu)買、各積分兌換平臺(tái)等等），并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
2. 負(fù)責(zé)異業(yè)合作；包括且不限于：連鎖生鮮店、夫妻小店等。
3. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；
4. 針對(duì)渠道特性的不同，制定差異化銷售策略并落地執(zhí)行；確保公司產(chǎn)品在渠道內(nèi)的良好展示和銷售。
5. 挖掘渠道客戶的需求，提供定制化產(chǎn)品方案，推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化及復(fù)購(gòu)。
6. 協(xié)助上級(jí)制定戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃、以及量化銷售目標(biāo)；
7. 了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋；做好合同的簽訂、履行、售后等相關(guān)工作。
二、客戶關(guān)系維護(hù)
1. 對(duì)接企業(yè)客戶、禮品供應(yīng)商、高端商務(wù)機(jī)構(gòu)、積分兌換平臺(tái)等關(guān)鍵客戶，深度理解其采購(gòu)需求；
2. 定期拜訪重點(diǎn)客戶，組織產(chǎn)品品鑒會(huì)、商務(wù)洽談等活動(dòng)，提升客戶粘性。
三、銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定并完成年度/季度銷售目標(biāo)，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化渠道策略；
2. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出產(chǎn)品組合及價(jià)格策略建議。
3. 定期向公司匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)措施和建議。
4. 落實(shí)客戶的應(yīng)收賬款回款工作；
5. 費(fèi)用核銷及時(shí)準(zhǔn)確。
四、跨部門協(xié)作
1. 協(xié)調(diào)工廠和物流，確?？蛻趔w驗(yàn)與品牌調(diào)性一致。
一、任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上特殊渠道或禮品渠道銷售及拓展經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備豐富的企業(yè)級(jí)客戶資源及渠道網(wǎng)絡(luò)，熟悉禮品采購(gòu)流程及商務(wù)合作模式。
二、自帶資源
1. 自帶相關(guān)渠道資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先考慮，這些資源能夠助力職位候選人更快地融入工作并產(chǎn)生業(yè)績(jī)。
2. 能夠利用自身資源為公司帶來(lái)新的合作機(jī)會(huì)和市場(chǎng)拓展空間。
三、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
1. 具備消費(fèi)品或快消品行業(yè)的渠道運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。
2. 擁有出色的渠道拓展能力，能夠獨(dú)立完成渠道開發(fā)、商務(wù)談判和合作簽約等工作。
3. 具備良好的溝通技巧和談判策略，能夠有效處理合作過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

工作地點(diǎn)

杭州拱墅區(qū)浙江協(xié)作大廈907

職位發(fā)布者

趙騰/人力資源總監(jiān)HRD

昨日活躍
立即溝通
公司Logo浙江鴻順易生物科技有限公司
鴻順易生物科技有限公司是一家以雞蛋+X全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)為核心的**國(guó)企混改新型科技企業(yè)**，依托浙江省建德市生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，以禽蛋產(chǎn)業(yè)為核心，構(gòu)建了從“飼料研發(fā)—標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖—生物轉(zhuǎn)化—精深加工—智能物流—品牌營(yíng)銷”為一體的完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán)體系。公司以**國(guó)企背景**為支撐，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以共同富裕為目標(biāo)，致力于成為長(zhǎng)三角地區(qū)蛋品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的引領(lǐng)者。一、國(guó)企混改背景，賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為**國(guó)企混合所有制改革示范企業(yè)**，公司充分發(fā)揮國(guó)有資本在資源整合、政策對(duì)接和品質(zhì)保障方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)引入市場(chǎng)化機(jī)制與創(chuàng)新活力，推動(dòng)禽蛋產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化升級(jí)。通過(guò)自建基地與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作模式，公司將建成800萬(wàn)羽標(biāo)準(zhǔn)化蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模，組建專業(yè)化技術(shù)、管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從原料到終端的全流程品質(zhì)管控，為長(zhǎng)三角市場(chǎng)提供安全、新鮮、綠色的高品質(zhì)蛋品。二、打造長(zhǎng)三角蛋品集散交易中心，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)公司立足浙江區(qū)位優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃建設(shè)**長(zhǎng)三角蛋品集散交易中心**，通過(guò)智能化物流體系和數(shù)字化管理平臺(tái)，整合區(qū)域蛋品資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷高效對(duì)接。依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，公司構(gòu)建從生產(chǎn)到銷售的全程可追溯體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合高標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)通過(guò)精深加工延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升蛋品附加值。未來(lái)，該中心將成為長(zhǎng)三角地區(qū)蛋品價(jià)格形成、供應(yīng)鏈服務(wù)和科技孵化的核心樞紐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展。三、踐行共同富裕，構(gòu)建“綠色+共享”發(fā)展模式公司以“生態(tài)優(yōu)先、惠農(nóng)共富”為理念，通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)合研究院，推進(jìn)蛋品精深加工技術(shù)和功能蛋的研發(fā)，如孕婦兒童增加DHA的寶寶蛋，中老年降低膽固醇的功能蛋，含有抗氧化的富硒蛋等。延伸高附加值產(chǎn)品矩陣。同步構(gòu)建線上線下融合的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，用品牌化戰(zhàn)略提升產(chǎn)品溢價(jià)能力，帶動(dòng)農(nóng)戶增收與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)技術(shù)輸出、標(biāo)準(zhǔn)共享和訂單收購(gòu)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶增收。在生態(tài)建設(shè)方面，公司打造智能化養(yǎng)殖示范區(qū)，集成環(huán)境監(jiān)控、糞污資源化利用等技術(shù)，形成“綠色生產(chǎn)-循環(huán)農(nóng)業(yè)-生態(tài)增值”的可持續(xù)發(fā)展體系，助力鄉(xiāng)村振興。未來(lái)，鴻順易將持續(xù)發(fā)揮國(guó)企混改優(yōu)勢(shì)，深化全產(chǎn)業(yè)鏈布局，推動(dòng)長(zhǎng)三角蛋品產(chǎn)業(yè)集約化、品牌化發(fā)展，同時(shí)以產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)促進(jìn)農(nóng)民增收，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與共同富裕提供創(chuàng)新范本。
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