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1. 負(fù)責(zé)行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，深度挖掘客戶(hù)需求，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)拓展任務(wù)。
2. 主導(dǎo)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽訂及回款管理，統(tǒng)籌項(xiàng)目全生命周期的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
3. 精準(zhǔn)把握行業(yè)政策導(dǎo)向、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，輸出高質(zhì)量市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供支撐。
4. 負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)技術(shù)方案、商務(wù)文案、投標(biāo)文件的撰寫(xiě)與審核，確保內(nèi)容專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、符合行業(yè)規(guī)范及客戶(hù)需求。
5. 協(xié)同技術(shù)、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供定制化解決方案，解決項(xiàng)目合作中的技術(shù)及商務(wù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度。
任職要求
1. 學(xué)歷背景：至少211本科及以上學(xué)歷，工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)（如彈藥工程、機(jī)械工程、航空航天工程等）優(yōu)先，具備行業(yè)相關(guān)學(xué)習(xí)背景者加分。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、配套協(xié)作、計(jì)劃調(diào)度、大客戶(hù)管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、客戶(hù)體系及項(xiàng)目運(yùn)作流程，具備成功的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)案例。
3. 專(zhuān)業(yè)能力：
具備扎實(shí)的工科專(zhuān)業(yè)功底，能快速理解相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)原理，可獨(dú)立完成技術(shù)型商務(wù)方案及投標(biāo)文件的撰寫(xiě)與講解。
精通行業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和商務(wù)談判能力，能高效推進(jìn)復(fù)雜項(xiàng)目合作。
4. 語(yǔ)言與文字能力：
語(yǔ)言表達(dá)能力突出，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，可精準(zhǔn)對(duì)接客戶(hù)各級(jí)接口人，高效傳遞公司價(jià)值。
文字功底深厚，能獨(dú)立撰寫(xiě)高質(zhì)量的商務(wù)報(bào)告、技術(shù)建議書(shū)、項(xiàng)目建議方案等材料，邏輯清晰、表述嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。
5. 素質(zhì)要求：
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力，能承受高壓工作環(huán)境，適應(yīng)出差需求。
具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和保密意識(shí)，嚴(yán)格遵守行業(yè)相關(guān)保密規(guī)定。
具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效協(xié)同跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)。