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崗位職責(zé)： 1.市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)開發(fā)，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。 2.大客戶開發(fā)：重點(diǎn)攻關(guān)公安、消防、航空、海洋（應(yīng)急、工信、科技、發(fā)改等）、央國企及大型民企客戶，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。 3.客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵決策人，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。協(xié)調(diào)公司資源，推動(dòng)項(xiàng)目交付、驗(yàn)收及回款，確保客戶滿意度。 4.區(qū)域資源整合：拓展本地生態(tài)合作伙伴（集成商、供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），推動(dòng)聯(lián)合項(xiàng)目落地。 5.項(xiàng)目落地跟進(jìn)：協(xié)同公司技術(shù)、交付等部門，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，工科（軟件、通信、安全等）或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上ToG/ToB/ToC大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上區(qū)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3.在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、應(yīng)急安全、智能化等領(lǐng)域有成功項(xiàng)目案例。 4.具備極強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)至千萬級(jí)項(xiàng)目。 5.擅長(zhǎng)高層客戶公關(guān)，具有一定的人脈資源，能快速建立信任并推動(dòng)項(xiàng)目決策。 6.適應(yīng)政府及國企長(zhǎng)周期項(xiàng)目運(yùn)作，抗壓能力強(qiáng)。 客戶資源要求： 1.熟悉地方財(cái)政及采購流程。 2.在化工、公安、交通、能源、港口、文旅、等行業(yè)有客戶資源（如央企分公司、地方國企）者優(yōu)先。 加分項(xiàng)： 有政府、央國企背景或退役軍人優(yōu)先。 主導(dǎo)過智慧城市、安全生產(chǎn)信息化、人工智能大數(shù)據(jù)、航空等標(biāo)桿項(xiàng)目者優(yōu)先。