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一、崗位職責(zé)
1.市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃
?深度剖析工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)聚焦 AMR 機(jī)器人、工業(yè)清潔機(jī)器人、無(wú)人叉車(chē)等產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合工業(yè) 4.0、智能制造等行業(yè)趨勢(shì)，挖掘潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定區(qū)域及行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓策略。
?精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，包括但不限于汽車(chē)制造、3C 電子、倉(cāng)儲(chǔ)物流、食品醫(yī)藥等行業(yè)企業(yè)，以及相關(guān)系統(tǒng)集成商（SI），建立并維護(hù)廣泛的行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)。
2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
?積極拓展制造業(yè)企業(yè)、物流企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)中心等客戶資源，推動(dòng) AMR 機(jī)器人、工業(yè)清潔機(jī)器人、無(wú)人叉車(chē)等產(chǎn)品及相關(guān)解決方案的銷(xiāo)售，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
?深入了解客戶在生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)的實(shí)際需求，聯(lián)合公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶量身定制涵蓋設(shè)備選型、系統(tǒng)集成、場(chǎng)景應(yīng)用等方面的一站式自動(dòng)化解決方案。
?定期回訪客戶，收集客戶對(duì)產(chǎn)品使用和服務(wù)的反饋，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
3.項(xiàng)目全流程管理
?主導(dǎo)項(xiàng)目從需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)，到合同簽訂的全流程工作，協(xié)調(diào)售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)，確保方案的專業(yè)性和競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)項(xiàng)目成功落地。
?跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、安裝調(diào)試等環(huán)節(jié)，及時(shí)處理項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障項(xiàng)目按時(shí)交付，并跟進(jìn)項(xiàng)目回款工作。
4.行業(yè)推廣與品牌建設(shè)
?持續(xù)關(guān)注工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品和行業(yè)政策，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。
?參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶交流會(huì)等活動(dòng)，展示公司產(chǎn)品和解決方案，提升公司品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。
二、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、物流工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
?具備 3 年及以上工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備或工業(yè)機(jī)器人（尤其是 AMR 機(jī)器人、清潔機(jī)器人、無(wú)人叉車(chē)等產(chǎn)品）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
?熟悉?？禉C(jī)器人銷(xiāo)售模式，或有工業(yè)機(jī)器人售前技術(shù)支持、解決方案設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3.技能與能力
?具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和出色的業(yè)務(wù)拓展能力，能夠快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘客戶需求。
?熟練掌握銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售項(xiàng)目的全流程運(yùn)作。
?良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客戶等各方進(jìn)行高效溝通，協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施。
?熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案，具備一定的技術(shù)知識(shí)，能夠向客戶清晰介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
?熟練使用辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫(xiě)能力。
4.其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受較大的工作壓力，適應(yīng)出差。
三、福利待遇
1.薪資待遇：提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目提成等，業(yè)績(jī)優(yōu)異者可獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。
2.福利保障：完善的五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等，保障員工生活。
3.職業(yè)發(fā)展：提供系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和廣闊的職業(yè)晉升空間，助力員工在工業(yè)自動(dòng)化銷(xiāo)售領(lǐng)域持續(xù)成長(zhǎng)。
4.工作環(huán)境：舒適的辦公環(huán)境，積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。