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更新于 10月14日

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外貿(mào)總經(jīng)理

1.5-2.5萬

佛山禪城區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)環(huán)球資源貿(mào)易/進出口電氣機械/電力設備工業(yè)自動化

崗位職責：

1、承擔外貿(mào)公司總經(jīng)理及CEO職責，全面負責外貿(mào)業(yè)務戰(zhàn)略與經(jīng)營。

（1）基于公司現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)（主要集中在俄羅斯、東南亞及“一帶一路”市場）進一步深耕，并拓展非洲等新興市場，全面開展國外市場的開拓及銷售執(zhí)行；
（2）制定并執(zhí)行公司整體市場戰(zhàn)略，對銷售目標、利潤、團隊建設等全面負責；
（3）行使外貿(mào)業(yè)務總經(jīng)理職能，統(tǒng)籌管理外貿(mào)業(yè)務公司財務、人事、運營等各項事務。

2、市場開拓與銷售管理
（1）負責公司傳動類（電機、減速機等）、自動化類產(chǎn)品（PLC、觸摸屏、變頻器、伺服系統(tǒng)等）和其他產(chǎn)品在海外市場的銷售，執(zhí)行公司市場戰(zhàn)略，完成個人銷售指標；
（2）開拓新客戶，發(fā)展新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍，通過拜訪、展會、線上平臺等方式挖掘潛在客戶；
（3）負責項目全周期管理，從需求分析、方案制定、報價談判到合同簽訂與回款催收。

3、客戶關(guān)系與服務體系構(gòu)建
（1）建立并維護客戶檔案，定期拜訪重點客戶，處理客戶投訴，提供售后服務和技術(shù)支持，提升客戶滿意度；
（2）與國外目標區(qū)域的客戶及供應商相關(guān)業(yè)務人員保持溝通，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問題，建立長期合作關(guān)系。

4、市場調(diào)研與戰(zhàn)略規(guī)劃
（1）收集國外目標區(qū)域市場信息（包括競爭對手動態(tài)、政策法規(guī)、客戶需求），分析市場趨勢，提出針對性銷售策略；
（2）針對目標區(qū)域氣候、基礎(chǔ)設施等特點（如高溫、多塵、電力不穩(wěn)定）提出定制化解決方案。

5、負責外貿(mào)團隊的組建、梯隊建設、人才培養(yǎng)及績效考核。提升團隊成員在外貿(mào)技能、產(chǎn)品知識、語言及談判技巧等方面的能力。設計并實施有效的激勵方案，激發(fā)團隊潛能。

6、跨部門協(xié)作與公司治理
（1）與技術(shù)、物流、財務、人力等團隊緊密協(xié)作，保障訂單交付與運營效率；
（2）定期向董事會匯報經(jīng)營狀況、市場進展與戰(zhàn)略執(zhí)行情況。

任職資格：

1、大專及以上學歷，專業(yè)不限；
2、6年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗，2-3年外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，有自動化、電力、傳動設備或工業(yè)產(chǎn)品海外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、能適應國外出差或外派，有國外市場工作經(jīng)驗或熟悉國外商業(yè)環(huán)境者優(yōu)先；
4、英語流利（書面和口語），掌握法語、阿拉伯語等多國外語者更佳；
5、具備創(chuàng)業(yè)激情、事業(yè)心強，認同與企業(yè)共同成長，接受股權(quán)激勵與合伙人機制的企業(yè)文化。

薪資及發(fā)展：

1、薪資范圍： 15-25K
2、發(fā)展平臺：
（1）CEO培養(yǎng)體系：公司設有完善的總經(jīng)理/CEO培養(yǎng)機制，提供戰(zhàn)略、財務、人力、運營等系統(tǒng)培訓；
（2）股權(quán)激勵計劃：對表現(xiàn)優(yōu)秀、具備創(chuàng)業(yè)精神的候選人，公司將開放股權(quán)激勵，實現(xiàn)“從員工到老板”的轉(zhuǎn)變；
（3）創(chuàng)業(yè)平臺支持：提供資源、資金、平臺支持，助你實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。