崗位職責(zé)：
1、人力資源管理
·深入理解銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，針對(duì)渠道銷(xiāo)售、大客戶(hù)管理、電商團(tuán)隊(duì)等不同崗位設(shè)計(jì)差異化管理方案。
·參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)編制規(guī)劃、人才盤(pán)點(diǎn)，制定人員配置與晉升標(biāo)準(zhǔn)。
·協(xié)助業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)、關(guān)鍵人才保留與激勵(lì)。
·定期輸出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人力效能報(bào)告（如人均效能、離職率、激勵(lì)成本投入產(chǎn)出比等），為業(yè)務(wù)決策提供支持。
2、薪酬績(jī)效管理
·設(shè)計(jì)并優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核體系，確保與業(yè)務(wù)目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
·制定銷(xiāo)售激勵(lì)方案（如提成、獎(jiǎng)金、PK機(jī)制、季度/年度獎(jiǎng)勵(lì)等），提升團(tuán)隊(duì)積極性。
·定期分析薪酬數(shù)據(jù)、行業(yè)對(duì)標(biāo)，確保薪酬競(jìng)爭(zhēng)力與成本可控。
·監(jiān)控績(jī)效結(jié)果，推動(dòng)績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，協(xié)助業(yè)務(wù)部門(mén)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 培訓(xùn)與賦能
·識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)需求，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售技能、管理能力提升項(xiàng)目。
·推動(dòng)企業(yè)文化在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的落地，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)向與團(tuán)隊(duì)凝聚力。
4、員工關(guān)系與合規(guī)
·處理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)糾紛、違紀(jì)事件，規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。
·確保薪酬績(jī)效制度、激勵(lì)方案符合法律法規(guī)及公司政策。