醫(yī)藥化工銷售 / 商務(wù)拓展（BD）

8000-16000元

南京浦口區(qū)
3-5年
本科
全職
招3人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售化工化學(xué)原料/化學(xué)制品

一、崗位職責(zé)

市場(chǎng)開(kāi)拓與新客戶開(kāi)發(fā)
- 聚焦創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)鏈，負(fù)責(zé)小分子/大分子創(chuàng)新藥中間體、臨床早期化合物（Preclinical/Clinical Phase I-III）的市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客戶篩選；
- 通過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議（如ACS、CPHI）、臨床研發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)、CRO/CDMO合作網(wǎng)絡(luò)等渠道，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外Biotech及Pharma的研發(fā)采購(gòu)決策者；
- 制定并執(zhí)行新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)突破臨床階段高附加值項(xiàng)目，完成年度銷售指標(biāo)。
老客戶維護(hù)與深度綁定
- 建立并維護(hù)與創(chuàng)新藥企研發(fā)、采購(gòu)及CMC部門的緊密合作關(guān)系，定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展與需求變更；
- 針對(duì)已合作項(xiàng)目，挖掘后續(xù)臨床批次及商業(yè)化放大（Scale-up）的采購(gòu)需求，提升客戶全生命周期價(jià)值（CLV）；
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在工藝轉(zhuǎn)移、雜質(zhì)研究等方面的痛點(diǎn)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
商務(wù)談判與合同簽訂
- 主導(dǎo)創(chuàng)新藥中間體的商務(wù)談判，重點(diǎn)圍繞IP歸屬、技術(shù)保密（NDA/CNDA）、階梯定價(jià)、最低起訂量（MOQ）及長(zhǎng)協(xié)條款進(jìn)行博弈；
- 起草并審核銷售及合作協(xié)議，確保條款符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī)及公司內(nèi)部合規(guī)要求；
- 推進(jìn)合同審批與簽署，把控交易風(fēng)險(xiǎn)，縮短簽約周期。
項(xiàng)目交付跟進(jìn)與跨部門協(xié)同
- 作為客戶接口人，聯(lián)動(dòng)公司研發(fā)、工藝、生產(chǎn)及QA部門，確保臨床樣品及商業(yè)化訂單的高質(zhì)量交付；
- 針對(duì)創(chuàng)新藥項(xiàng)目的高不確定性，建立敏捷響應(yīng)機(jī)制，處理工藝變更、突發(fā)延期等異常，保障客戶臨床進(jìn)度不受影響；
- 向客戶透明化同步項(xiàng)目進(jìn)度，管理客戶預(yù)期。
售后支持與技術(shù)引流
- 配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)處理客戶在路線優(yōu)化、分析方法轉(zhuǎn)移中的技術(shù)咨詢；
- 收集客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、文檔（CoA, CoO, MSDS）的反饋，推動(dòng)內(nèi)部質(zhì)量體系持續(xù)改進(jìn)；
- 通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)促成客戶將我司納入其關(guān)鍵起始物料（KSM）或API的戰(zhàn)略供應(yīng)商名單。
行業(yè)情報(bào)與競(jìng)對(duì)分析
- 持續(xù)追蹤全球創(chuàng)新藥研發(fā)熱點(diǎn)（如ADC、核藥、多肽等）、專利懸崖及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局；
- 分析國(guó)內(nèi)外競(jìng)對(duì)在創(chuàng)新藥中間體領(lǐng)域的報(bào)價(jià)策略、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)份額，為公司定價(jià)及市場(chǎng)策略提供決策依據(jù)。

三、任職要求
（一）基本條件

學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，藥物化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、制藥工程、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上醫(yī)藥化工銷售或BD經(jīng)驗(yàn)，必須具備創(chuàng)新藥中間體（Innovative API Intermediates）或臨床早期化合物銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 熟悉從實(shí)驗(yàn)室級(jí)別（Gram Scale）到中試（Pilot Scale）再到商業(yè)化放大（Commercial Scale）的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化邏輯；
- 擁有國(guó)內(nèi)外Biotech、Pharma或大型CDMO客戶資源者優(yōu)先。
語(yǔ)言能力：具備優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力，能獨(dú)立進(jìn)行英文商務(wù)談判及郵件往來(lái)；

（二）專業(yè)知識(shí)與技能

技術(shù)理解力：
- 能夠讀懂有機(jī)合成路線，理解關(guān)鍵中間體的工藝難點(diǎn)與質(zhì)控指標(biāo)；
- 熟悉ICH指導(dǎo)原則、FDA/EMA/NMPA對(duì)創(chuàng)新藥原料的注冊(cè)申報(bào)要求（如DMF filing）。
銷售與BD能力：
- 具備極強(qiáng)的顧問(wèn)式銷售能力，能與客戶研發(fā)科學(xué)家及采購(gòu)高管進(jìn)行同頻對(duì)話；
- 熟悉技術(shù)保密協(xié)議（NDA）、研發(fā)服務(wù)協(xié)議（RSA）及獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議的談判要點(diǎn)。
工具應(yīng)用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件，具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析與PPT提案能力。