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（以客戶開(kāi)拓為核心）：
1. 電商渠道拓展
開(kāi)發(fā)新銷售渠道：主動(dòng)尋找并接入新的電商平臺(tái)或分銷渠道，包括C端（如天貓、京東、抖音電商、小紅書(shū)店鋪）和B端（如企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)）。
自營(yíng)產(chǎn)品銷售管理：負(fù)責(zé)公司在各電商平臺(tái)上的自營(yíng)產(chǎn)品上線、定價(jià)策略及銷售推進(jìn)，確保產(chǎn)品在新渠道中具備競(jìng)爭(zhēng)力，合作洽談與簽約，與潛在渠道方進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作模式、分成機(jī)制、物流支持等條款，并推動(dòng)合作協(xié)議落地。
2. 客戶資源開(kāi)發(fā)
目標(biāo)客戶挖掘：通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上社群、數(shù)據(jù)分析等方式識(shí)別高潛力客戶群體或合作伙伴。

客戶畫(huà)像構(gòu)建：分析客戶行為數(shù)據(jù)，明確目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買路徑和偏好，制定精準(zhǔn)觸達(dá)策略。
冷啟動(dòng)推廣：針對(duì)新客戶或新市場(chǎng)設(shè)計(jì)引流方案，例如聯(lián)合KOL直播帶貨、投放精準(zhǔn)廣告、設(shè)置新人專享優(yōu)惠等。
3. 渠道運(yùn)營(yíng)管理與維護(hù)
現(xiàn)有渠道優(yōu)化：定期評(píng)估各渠道的銷售表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化率和ROI，提出優(yōu)化建議以提升合作效率。
促進(jìn)渠道盈利：協(xié)助渠道合作方提升運(yùn)營(yíng)能力，提供營(yíng)銷素材、培訓(xùn)支持，增強(qiáng)其自主銷售動(dòng)力。
跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、客服等部門，保障新開(kāi)拓渠道的履約能力和服務(wù)質(zhì)量。
主要職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司電商業(yè)務(wù)的渠道布局規(guī)劃，完成年度/季度客戶拓展目標(biāo)。
2.策劃并執(zhí)行客戶獲取類營(yíng)銷活動(dòng)，如新品首發(fā)、平臺(tái)入駐促銷、聯(lián)名合作等。
3.監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)與客戶增長(zhǎng)趨勢(shì)，撰寫(xiě)分析報(bào)告并提出改進(jìn)策略。
4.維護(hù)與各大電商平臺(tái)及分銷商的良好客情關(guān)系，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
5.及時(shí)反饋市場(chǎng)需求變化，為產(chǎn)品迭代和品牌定位提供一線信息支持。

6.線下展廳的一些相關(guān)運(yùn)營(yíng)事情。

任職要求（偏重客戶開(kāi)拓方向）
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備1年以上電商渠道開(kāi)拓或銷售拓展經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先；熟悉食品、酒類、美妝、母嬰等行業(yè)者更受青睞。

核心能力：
資源整合能力：擁有一定的電商平臺(tái)或分銷渠道資源，善于資源對(duì)接與商務(wù)洽談；
市場(chǎng)敏銳度：對(duì)新興電商平臺(tái)（如抖音、快手、得物等）發(fā)展趨勢(shì)敏感，能快速捕捉機(jī)會(huì)；
溝通與談判技巧：具備出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力，能夠獨(dú)立完成商務(wù)溝通與合同推進(jìn)；
數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)：能通過(guò)銷售數(shù)據(jù)判斷渠道健康度，指導(dǎo)后續(xù)優(yōu)化決策。

個(gè)人素質(zhì)：
積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境；
具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)和結(jié)果驅(qū)動(dòng)思維；
愿意持續(xù)學(xué)習(xí)新平臺(tái)規(guī)則與營(yíng)銷玩法，保持創(chuàng)新意識(shí)