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一、崗位職責

1. 負責公司生產加工類食品（如定制化配料、半成品、標準化食材等）的市場開拓與銷售推廣，聚焦食品加工廠、餐飲連鎖、食品貿易商等B端客戶，完成公司下達的銷售指標。
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2. 深度挖掘客戶生產加工需求，提供定制化產品解決方案（含規(guī)格、包裝、產能匹配等），獨立完成商務談判、合同簽訂及后續(xù)履約跟進。
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3. 維護存量客戶關系，定期走訪重點客戶，協調生產、品控、物流部門解決訂單執(zhí)行、產品適配等問題，提升客戶復購率與滿意度。
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4. 實時收集轄區(qū)內市場動態(tài)、競品信息（價格、產能、服務政策等）及行業(yè)政策，分析市場需求變化，及時向上級反饋并提出銷售策略優(yōu)化建議。
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5. 負責銷售訂單全流程跟蹤，確保產品按時按質交付，跟進貨款回收，保障銷售回款目標達成。
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6. 參與行業(yè)展會、產品推介會等營銷活動，協助搭建銷售渠道，提升公司生產加工類產品的市場占有率與品牌影響力。
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7. 建立健全客戶檔案，做好銷售數據統計與分析，定期提交銷售工作報告。

二、任職要求

1. 學歷專業(yè)：大專及以上學歷，食品科學與工程、市場營銷、電子商務等相關專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可適當放寬。
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2. 工作經驗：具備1-3年食品行業(yè)B端銷售經驗，有生產加工類食品（如食材配料、半成品）銷售或食品工廠客戶開發(fā)經驗者優(yōu)先。
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3. 專業(yè)能力：熟悉食品生產加工流程、食品安全法規(guī)及行業(yè)標準，能精準匹配客戶生產需求；具備基礎市場分析與數據分析能力，可制定針對性銷售方案。
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4. 核心素養(yǎng)：溝通表達與談判能力強，能快速建立客戶信任；具備較強的目標感、責任心及抗壓能力，可適應區(qū)域內出差與市場走訪。
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5. 其他要求：有良好的團隊協作精神與客戶服務意識，誠信正直；熟練使用Office辦公軟件，具備基礎客戶管理與數據記錄能力。