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主要職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)：
負(fù)責(zé)空白市場(chǎng)的渠道開發(fā)，尋找、評(píng)估、簽約符合公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商。
優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，確保渠道網(wǎng)絡(luò)的健康與活力。
2. 經(jīng)銷商管理與賦能：
與經(jīng)銷商建立穩(wěn)固、互信的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪經(jīng)銷商，了解其經(jīng)營狀況、庫存水平及市場(chǎng)需求，提供專業(yè)的銷售指導(dǎo)。
為經(jīng)銷商及其銷售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、競(jìng)品分析等培訓(xùn)，提升其專業(yè)銷售能力。
協(xié)助經(jīng)銷商制定本地化的市場(chǎng)推廣和銷售策略。
3. 銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展：
負(fù)責(zé)轄區(qū)銷售目標(biāo)的達(dá)成，將公司目標(biāo)合理分解至各經(jīng)銷商，并跟蹤完成進(jìn)度。
主動(dòng)收集市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、新產(chǎn)品情報(bào)等，并及時(shí)反饋，為公司的市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
積極推動(dòng)新產(chǎn)品在渠道內(nèi)的上市和推廣。
4. 營銷活動(dòng)支持：
策劃并執(zhí)行針對(duì)經(jīng)銷商的銷售激勵(lì)方案（如返利、獎(jiǎng)勵(lì)等），激發(fā)渠道銷售熱情。
協(xié)助并支持經(jīng)銷商開展針對(duì)終端客戶（C端）的營銷活動(dòng)（如小區(qū)推廣、家裝公司合作、線下門店活動(dòng)等）。
合理管理和使用公司提供的市場(chǎng)費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出最大化。
5. 日常運(yùn)營與合規(guī)：
處理經(jīng)銷商的訂單，協(xié)調(diào)物流，確保及時(shí)交貨。
監(jiān)控渠道價(jià)格體系，防止惡意竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。
協(xié)助處理經(jīng)銷商遇到的客訴等疑難問題，維護(hù)品牌聲譽(yù)。