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工作職責(zé):
1、根據(jù)公司下發(fā)的銷售目標(biāo)，制定業(yè)績達(dá)成計劃，開拓經(jīng)銷商客戶并管理經(jīng)銷商；
2、做好經(jīng)銷商管理工作，合理制定所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷體系架構(gòu)及年度經(jīng)銷商汰換計劃；
3、結(jié)合區(qū)域歷史銷售數(shù)據(jù)確定市場經(jīng)營模式，并進(jìn)行渠道布局規(guī)劃及年度適銷網(wǎng)點的梳理；
4、根據(jù)市場情況結(jié)合省區(qū)月度費用的投入指引，制定合理有效的費用投入；
5、推進(jìn)與經(jīng)銷商合作，協(xié)助重點經(jīng)銷商階段性激勵方案制定，并推進(jìn)落地執(zhí)行；
6、承接公司市場部關(guān)于產(chǎn)品市場動作要求，落地執(zhí)行，并做好日常檢核；
7、執(zhí)行省區(qū)月度銷售會議機(jī)制，做好市場走訪，業(yè)代人員跟線輔導(dǎo)；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域團(tuán)隊的搭建與管理，做好優(yōu)秀銷售代表的人才儲備，打造高士氣銷售團(tuán)隊；
9、經(jīng)銷商市場鋪排，包括車鋪溝通、生動化布建、系統(tǒng)談判進(jìn)場等。
任職資格:
1、26-44歲,中專及以上學(xué)歷，熟悉銷售區(qū)域內(nèi)的市場，有當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源和客情；
2、3-5年知名快消品公司工作，尤其在水飲類有2-3年的工作經(jīng)驗；
3、熟悉經(jīng)銷商開發(fā)、管理、通路運作、對經(jīng)銷商渠道運作具有較成熟的經(jīng)驗；
4、有較強的客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
5、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機(jī)會；
6、有飲品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。