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一、崗位名稱：市場銷售總監(jiān)【請說明至少擁有的下述一類資源】
二、崗位定位
聚焦 20 類核心客群，構建低空經(jīng)濟銷售體系，深度挖掘客群在核心需求，推動輕型運動飛機、公務機及低空經(jīng)濟相關裝備的銷售轉(zhuǎn)化與生態(tài)合作落地。
三、崗位職責
（一）客群精準開發(fā)與需求匹配，如：高凈值個人及圈層客群、稅籌與金融類客群及相關團隊長、高端品牌與場景合作客群、政企與投資類客群、國內(nèi)外渠道類客群等
（二）市場策略與推廣落地
1）針對不同客群特性，制定差異化推廣方案；
2）輸出客群專屬銷售工具；
3）跟蹤低空經(jīng)濟政策、稅籌政策、高端消費趨勢變化，及時優(yōu)化推廣策略與銷售話術，提升轉(zhuǎn)化效率。
（三）銷售目標達成與全流程履約
1）完成公司設定的銷售指標與渠道合作指標，跟進客戶需求對接、合同洽談、付款交付全流程；
2）建立全客群客戶檔案與渠道合作臺賬，定期復盤客群開發(fā)效果與渠道產(chǎn)出效率，優(yōu)化資源配置；
3）收集各類客群市場反饋，同步產(chǎn)品迭代、政策變動、行業(yè)競爭等信息，助力公司產(chǎn)品升級與戰(zhàn)略調(diào)整。
四、任職要求
（一）核心硬性條件
1）本科及以上學歷，市場營銷、航空、金融、財稅相關專業(yè)優(yōu)先；
2）5 年以上銷售 / 市場 / 渠道拓展相關工作經(jīng)驗，具備以下任一或多項資源 / 經(jīng)驗者優(yōu)先：【請說明至少擁有的下述一類資源】
a、有通航飛機、高端裝備、奢侈品、高端汽車等銷售經(jīng)驗，熟悉高凈值客群開發(fā)邏輯與圈層運營模式；
b、具備稅籌公司、保險 / 理財 / 私募 / 家族辦公室等渠道資源，了解金融行業(yè)客群開發(fā)與賦能體系；
c、擁有高爾夫 / 賽車 / 游艇 / 京 A 牌照等高端俱樂部、茅臺 / 五糧液等高端品牌、頭部網(wǎng)紅 MCN 機構合作資源；
d、有政企項目對接、海外渠道拓展、生態(tài)合作伙伴搭建經(jīng)驗，熟悉相關合作流程與談判邏輯；
e、熟悉通航飛機產(chǎn)品基礎知識，了解稅籌基本邏輯、高端圈層運營規(guī)則、政企采購流程者優(yōu)先；
f、能適應全國出差（圈層活動對接、渠道洽談、政企項目跟進、飛行體驗落地等）。
（二）核心能力要求
1）資源整合能力：擅長跨界整合高凈值圈層、金融渠道、品牌資源、政企資源，搭建多維度銷售網(wǎng)絡；
2）溝通談判能力：能精準把握不同客群需求痛點，靈活調(diào)整溝通策略，高效促成合作；
4）目標導向與抗壓能力：具備強烈的業(yè)績目標感，能應對多客群開發(fā)壓力，在復雜環(huán)境中快速推進項目；
5）創(chuàng)新與落地能力：能結合客群特性設計創(chuàng)新推廣模式，同時具備扎實的落地執(zhí)行能力，保障活動與合作效果；
6）職業(yè)素養(yǎng)：形象氣質(zhì)佳，誠信正直，具備良好的客戶服務意識與長期合作思維，維護品牌口碑