職位描述：
1. 聚焦SaaS產(chǎn)品的大型企業(yè)/集團客戶拓展，制定拓展策略，多渠道挖掘潛在商機，完成大客戶簽約額、回款率等核心業(yè)績指標；
2. 主導大客戶全流程銷售，包括需求調研、方案演示、商務談判、合同簽約，協(xié)同產(chǎn)品/技術團隊輸出定制化SaaS解決方案；
3. 維護大客戶長期合作關系，跟進回款流程，挖掘二次采購/擴容需求，提升客戶滿意度與續(xù)約率，推動老客戶轉介紹；
4. 調研行業(yè)趨勢與競品動態(tài)，反饋大客戶需求至產(chǎn)品團隊，配合完成行業(yè)成功案例打造，賦能團隊成長。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、計算機相關專業(yè)優(yōu)先；
2. 3年以上 SaaS行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗，有大型企業(yè)拓展成功案例，熟悉To B銷售全流程；
3. 具備敏銳的商機挖掘能力、優(yōu)秀的商務談判與溝通表達能力，能獨立應對復雜大客戶場景；
4. 結果導向，目標感強，抗壓能力突出，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與團隊協(xié)作精神；
5. 熟練使用CRM系統(tǒng)，能規(guī)范管理客戶線索與銷售流程。
6.具備優(yōu)質市場資源者優(yōu)先。