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一、核心崗位職責
1. 業(yè)績目標攻堅：依據項目整體營銷規(guī)劃，制定月度、季度及年度銷售目標，拆解至團隊及個人，明確考核標準；實時跟蹤銷售進度，復盤成交、轉化、回款等核心數據，動態(tài)調整銷售策略，確保業(yè)績100%達成。
2. 高效團隊管理：負責銷售團隊的招聘、選拔與配置，搭建戰(zhàn)斗力強的銷售梯隊；制定考勤、行為規(guī)范及業(yè)績考核制度，監(jiān)督日常工作狀態(tài)，及時解決團隊矛盾；組織新人入職培訓及團隊進階培訓，提升成員專業(yè)能力與談判技巧。
3. 銷售策略落地：協(xié)同策劃部，結合項目定位、競品動態(tài)及客戶需求，參與制定定價、推盤、優(yōu)惠等核心策略；主導案場銷售執(zhí)行，優(yōu)化客戶接待流程，做好銷控管理及房源推售調整，確保策略高效落地。
4. 客戶關系維護：重點跟進團購客戶、企業(yè)客戶等大客戶資源，主導洽談與簽約；及時響應客戶投訴與訴求，協(xié)調解決簽約、按揭、交房等全流程問題，提升客戶滿意度，推動老客戶轉介紹。
5. 市場與案場管理：定期調研區(qū)域競品銷售數據、產品特點及政策動態(tài)，形成分析報告，為決策提供支持；負責售樓處環(huán)境維護、物料管理及接待流程規(guī)范，保障案場有序運營；協(xié)同項目、財務、法務等部門，解決銷售過程中的跨部門問題。
二、任職要求
1. 基本條件
- 年齡28-40周歲，大學本科以上學歷，市場營銷、房地產經營等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上房地產銷售經驗，其中2年以上同崗位管理經驗，有高端住宅、文旅住宅等項目銷售管理經歷者優(yōu)先。
- 熟悉房地產銷售全流程，掌握區(qū)域房地產市場動態(tài)及相關政策法規(guī)。
2. 核心能力
- 目標導向：具備強烈的業(yè)績意識，過往有帶領團隊超額完成銷售目標的案例。
- 領導力：擅長團隊搭建與激勵，能夠激發(fā)成員積極性，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
- 談判與溝通：具備優(yōu)秀的大客戶談判能力及跨部門溝通協(xié)調能力，高效解決問題。
- 數據分析：能夠通過銷售數據洞察問題，精準調整銷售策略。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力強，具備高度的責任心與敬業(yè)精神，認同企業(yè)價值觀。
工資面議