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崗位職責
1、市場拓展與客戶開發(fā)：
-獨立負責風能葉片行業(yè)新客戶的開發(fā)，重點面向國內(nèi)外主流風電主機廠及大型葉片制造企業(yè)。
-深入研究行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及客戶需求，制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略。
-參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會等，挖掘潛在商機，提升公司品牌影響力。

2、商務談判與合同簽訂：
-主導與客戶的商務談判，包括技術(shù)方案澄清、價格、交付周期、付款方式、質(zhì)量條款等。
-準備并審核商務合同、技術(shù)協(xié)議等文件，確保合同條款的嚴謹性與公司利益。
-具備出色的議價能力，能完成公司設定的銷售目標與利潤指標。

3、客戶關(guān)系維護與管理：
-作為公司與核心客戶的主要對接窗口，建立并維護長期、穩(wěn)定、深層次的客戶關(guān)系。
-定期拜訪客戶，了解其生產(chǎn)計劃、外包需求及對服務的反饋，及時解決客戶問題。
-協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門），確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫蜐M足。

4、項目對接與內(nèi)部協(xié)調(diào)：
-負責新項目的前期對接，向內(nèi)部技術(shù)團隊清晰、準確地傳遞客戶的技術(shù)規(guī)范與要求。
-跟蹤項目從報價、簽約到生產(chǎn)、交付的全過程，協(xié)調(diào)解決過程中出現(xiàn)的商務問題。
-及時向管理層匯報項目進展、市場信息及潛在風險。

任職要求
教育背景與經(jīng)驗：
-大專及以上學歷，工科背景（如復合材料、高分子材料、機械制造等）優(yōu)先。
-具備3年以上風能葉片行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗，有在葉片制造商、風電主機廠或相關(guān)復合材料企業(yè)從事銷售、商務、項目管理或技術(shù)服務的經(jīng)驗者優(yōu)先。
-擁有風電葉片行業(yè)內(nèi)的客戶資源和人脈關(guān)系，熟悉主要主機廠（如金風、遠景、明陽、維斯塔斯、西門子歌美颯等）或葉片廠（如中材科技、時代新材等）的采購或外包流程。

知識與技能：
-精通風電葉片制造工藝，熟悉真空灌注、預浸料、打磨、粘接、噴涂等關(guān)鍵工序，能夠與客戶進行專業(yè)的技術(shù)交流。
-熟悉葉片原材料（如環(huán)氧樹脂、玻璃纖維/碳纖維織物、結(jié)構(gòu)膠、芯材等）的性能和市場。
-具備出色的商務談判技巧和市場分析能力。
-優(yōu)秀的書面和口頭溝通能力，能夠撰寫專業(yè)的商務方案和報告。
-熟練使用Office辦公軟件。

綜合素質(zhì)：
-結(jié)果導向，具備強烈的進取心和承壓能力，能適應高頻次出差。
-具備優(yōu)秀的客戶服務意識和解決問題的能力。
-擁有良好的團隊協(xié)作精神，能夠有效驅(qū)動內(nèi)外部資源。