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大健康產(chǎn)品銷售主管負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)推廣公司的健康產(chǎn)品（如保健食品、特醫(yī)食品、醫(yī)療器械、健康器材、智能健康設(shè)備等）。該崗位需要深刻理解行業(yè)法規(guī)、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)以及客戶（B端或C端）的健康需求，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并傳遞健康價(jià)值。
一、 崗位職責(zé)
1.團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)銷售
-制定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、市場(chǎng)覆蓋率等核心指標(biāo)。
-監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的銷售過程，對(duì)關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，提升簽單效率。
-定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，洞察業(yè)績(jī)波動(dòng)原因，并制定有效的改進(jìn)策略。
2. 專業(yè)知識(shí)賦能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
-組織并培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，確保每位成員熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)的健康知識(shí)、作用原理、適用人群及禁忌癥，能夠提供專業(yè)的健康解決方案。
-培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的合規(guī)意識(shí)，確保所有推廣活動(dòng)符合國(guó)家《廣告法》、《食品安全法》、《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)。
-負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招募、培養(yǎng)、激勵(lì)與績(jī)效考核，打造一支專業(yè)、高效、有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
3. 市場(chǎng)策略與渠道開拓
-深入分析區(qū)域市場(chǎng)，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開拓策略（如開發(fā)藥店、診所、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)、健身房等B端渠道，或管理直銷、會(huì)銷、電商等C端團(tuán)隊(duì)）。
-探索并拓展新的銷售渠道與合作模式，如與醫(yī)院、健康管理中心、社區(qū)等建立合作關(guān)系。
-收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶反饋及政策動(dòng)向，為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。
4. 專業(yè)客戶關(guān)系與服務(wù)
- 維護(hù)與關(guān)鍵客戶（如醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、藥店店主、渠道代理商）或核心消費(fèi)者的深度關(guān)系，通過提供專業(yè)的學(xué)術(shù)支持或健康管理方案來增強(qiáng)客戶粘性。
-指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理關(guān)于產(chǎn)品功效、使用方法的復(fù)雜咨詢和客戶投訴，樹立品牌專業(yè)、可信賴的形象。
-建立客戶健康檔案（如適用），并推動(dòng)后續(xù)的跟蹤服務(wù)與復(fù)購(gòu)。
5. 合規(guī)與行政管理工作**
-確保團(tuán)隊(duì)的所有市場(chǎng)物料、宣傳話術(shù)、推廣活動(dòng)100%合規(guī)。
-負(fù)責(zé)銷售合同、學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣費(fèi)用等流程的審核與管理。
-按時(shí)向上級(jí)提交銷售報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告及團(tuán)隊(duì)管理工作總結(jié)。
任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)： 具備3年以上健康產(chǎn)品（保健食品、醫(yī)療器械、藥品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等）銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年團(tuán)隊(duì)管理或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)。擁有醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等特定渠道資源者優(yōu)先考慮。
2.溝通與服務(wù)能力：
- 具備出色的溝通能力，能夠與專業(yè)人士（如醫(yī)生、渠道商）和普通消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。
- 具備極強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和耐心，能解決與健康相關(guān)的客戶疑慮
3. 素質(zhì)與態(tài)度
專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)：對(duì)健康抱有敬畏之心，宣傳推廣實(shí)事求是，不夸大功效。
誠(chéng)信與責(zé)任心： 職業(yè)道德高尚，對(duì)客戶的健康負(fù)責(zé)，對(duì)公司的品牌聲譽(yù)負(fù)責(zé)。
學(xué)習(xí)能力： 能夠持續(xù)學(xué)習(xí)新的健康知識(shí)、行業(yè)法規(guī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
抗壓能力與激情：能夠承受銷售業(yè)績(jī)壓力，并對(duì)推廣健康事業(yè)充滿熱情。