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（一）市場洞察與策略制定

開展區(qū)域市場深度調(diào)研，系統(tǒng)梳理區(qū)域內(nèi)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)布局、規(guī)模豬場分布（重點關(guān)注年出欄500頭以上規(guī)模主體）、養(yǎng)殖模式特點及智能化改造需求痛點，形成區(qū)域市場分析報告。


跟蹤區(qū)域內(nèi)環(huán)保政策、疫病防控要求、養(yǎng)殖補貼等行業(yè)政策導(dǎo)向，結(jié)合政策紅利挖掘智能硬件設(shè)備（如智能環(huán)控、精準飼喂、健康監(jiān)測系統(tǒng)等）的市場機遇。


分析區(qū)域內(nèi)競爭對手動態(tài)，包括牧原、新希望等集團自研設(shè)備布局及廣東廣興、廣州科盈等專業(yè)廠商的市場策略，制定差異化的區(qū)域銷售策略與競爭方案。


依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及區(qū)域市場特征，制定年度、季度及月度銷售計劃，明確銷售目標、客戶開發(fā)重點及資源投入方向，并確保計劃的落地執(zhí)行。

（二）客戶開發(fā)與關(guān)系管理

聚焦區(qū)域內(nèi)核心目標客戶，包括規(guī)?；i場、養(yǎng)殖集團分公司、畜牧合作社及大型養(yǎng)殖項目投資方，通過陌生拜訪、行業(yè)展會、協(xié)會合作等多種渠道完成客戶資源的開發(fā)與儲備。


建立全周期客戶關(guān)系管理體系，針對不同規(guī)?？蛻簦ㄉB(yǎng)戶、萬頭豬場、集團化基地）制定分層維護策略，定期開展客戶走訪、需求回訪及技術(shù)交流活動，提升客戶粘性與滿意度。


搭建區(qū)域行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極聯(lián)動當?shù)匦竽辆?、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)，參與行業(yè)會議、技術(shù)推廣活動，提升公司品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度與影響力。

（三）解決方案銷售與項目落地

深度挖掘客戶核心需求，結(jié)合豬場規(guī)模、養(yǎng)殖品種、管理痛點，為客戶定制涵蓋智能硬件選型（如溫濕度傳感器、RFID定位設(shè)備、自動飼喂系統(tǒng)）、系統(tǒng)集成及數(shù)據(jù)應(yīng)用的一體化解決方案。


主導(dǎo)解決方案的商務(wù)談判與合同簽訂，清晰傳遞產(chǎn)品價值（如降本31%、故障率降低1.2個百分點等核心優(yōu)勢），平衡客戶需求與公司利益，確保項目簽約率與合同質(zhì)量。


統(tǒng)籌項目全周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)支持團隊完成方案交底、現(xiàn)場勘測及設(shè)備安裝調(diào)試，跟進工程進度，及時解決項目實施中的客戶異議，確保順利驗收并獲取驗收單據(jù)。


負責銷售款項的全流程跟進，制定回款計劃，通過定期溝通、進度確認等方式確保進度款及尾款的及時足額回收，降低壞賬風險。