一、 職位概覽 (Role Snapshot)
您將做什么？
負責(zé)公司SaaS產(chǎn)品（軟件即服務(wù)）與企業(yè)定制化項目的雙線銷售工作。
作為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略顧問，提供最匹配的軟件解決方案。
建立并維護長期客戶關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標。
加入我們，成為未來IT銷售專家！
我們的業(yè)務(wù)： 專注于銷售創(chuàng)新SaaS產(chǎn)品和高價值企業(yè)定制化項目。
我們尋找： 那些對科技和銷售充滿好奇心，渴望從零開始學(xué)習(xí)，并愿意挑戰(zhàn)高薪的未來之星。
關(guān)鍵信息： 無經(jīng)驗要求！不限專業(yè)與學(xué)歷！我們看重您的潛力和積極性。
二、 核心職責(zé) (What You'll Do)
1. SaaS 產(chǎn)品線（標準化銷售）
獨立負責(zé)SaaS產(chǎn)品的市場拓展、產(chǎn)品演示和合同談判。
達成年度/季度SaaS銷售指標（MRR/ARR）。
負責(zé)客戶續(xù)約和增購，最大化客戶終身價值。
2. 定制化項目（高價值咨詢）
深入調(diào)研客戶復(fù)雜的業(yè)務(wù)需求，與技術(shù)團隊合作設(shè)計定制化軟件解決方案。
撰寫專業(yè)的項目建議書和方案，主導(dǎo)高價值項目的商務(wù)談判。
協(xié)助管理項目范圍和客戶期望，確保項目利潤率。
3. 市場與客戶管理
拓展新的行業(yè)客戶和銷售渠道。
在CRM系統(tǒng)中準確記錄銷售活動和客戶信息。
銷售基礎(chǔ)學(xué)習(xí)： 快速學(xué)習(xí)公司SaaS產(chǎn)品知識、定制化服務(wù)流程和銷售技巧。
客戶線索支持： 協(xié)助資深銷售進行市場調(diào)研、客戶資料整理，并通過電話、郵件進行初次客戶聯(lián)系和信息篩選（Lead Sourcing）。
參與客戶溝通： 陪同導(dǎo)師參與產(chǎn)品演示和客戶會議，記錄客戶需求，學(xué)習(xí)如何將業(yè)務(wù)問題轉(zhuǎn)化為軟件解決方案。
文檔協(xié)助： 協(xié)助準備簡單的銷售資料、報價單和演示文稿，熟悉商務(wù)文檔撰寫。
目標： 在半年內(nèi)通過公司考核，獨立負責(zé)簡單的SaaS銷售線索跟進。
三、職位要求 (Who You Are)
我們不看經(jīng)驗和學(xué)歷，我們看重以下特質(zhì)：
強烈的學(xué)習(xí)意愿： 對SaaS、定制化軟件、B2B銷售等領(lǐng)域有強烈的好奇心和快速學(xué)習(xí)的能力。
抗壓與韌性： 對銷售工作有熱情，能積極面對挫折和挑戰(zhàn)。
積極主動的溝通者： 樂于與人交流，具備清晰的表達能力，不怕開口。
對科技的熱忱： 關(guān)注IT/計算機/軟件行業(yè)，愿意了解和學(xué)習(xí)技術(shù)知識。
能力：
熟悉SaaS模式，了解訂閱制銷售特點。
具備對定制化軟件項目復(fù)雜性的理解和基礎(chǔ)IT項目知識。
出色的商務(wù)溝通、談判和提案能力。
強烈的目標導(dǎo)向和自我驅(qū)動力。
學(xué)歷： 專業(yè)能力優(yōu)先，學(xué)歷不限。（我們更看重您的實戰(zhàn)經(jīng)驗和潛力）
特質(zhì)： 積極主動、抗壓能力強、注重長期合作關(guān)系。
四、福利與亮點 (What We Offer)
高競爭力薪酬： 固定底薪 + 豐厚績效獎金。獎金模式同時覆蓋SaaS提成（基于續(xù)約/增購）和定制化項目提成（基于合同額/利潤率）。
復(fù)合型能力培養(yǎng)： 獨特的雙業(yè)務(wù)線銷售模式，讓您同時擁有標準化產(chǎn)品銷售效率和高價值項目咨詢經(jīng)驗，快速成長為復(fù)合型人才。
專業(yè)支持： 強大的售前技術(shù)和研發(fā)團隊，為您的復(fù)雜項目提供堅實的技術(shù)方案支撐。
清晰的職業(yè)路徑： 銷售專家/銷售管理/行業(yè)顧問等多條發(fā)展通道。
五、工作時間朝九晚六（09:00-18:00），月休四天